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0创业 0成本创业 0投资创业项目

2017-05-23 11:27:29 编辑:master 来源:http://www.sciphar.net.cn 创业项目 浏览:

导读: 0创业 0成本创业 0投资创业项目  手工编结社  以开办手工编结社的形式,通过外服加工,把一部分下岗失业姐妹集中起来,以每两线加5元加 ...

0创业 0成本创业 0投资创业项目

  手工编结社

  以开办手工编结社的形式,通过外服加工,把一部分下岗失业姐妹集中起来,以每两线加5元加工费的收费标准,另外绣花再收50-100元加工费。通过8-12个月的经营可赢利,每月约有2000-3000元的利润。此项目初期投入很小,可直接在家操作,无需另外租房。

  家政服务中介

  创业者需参加人力资源,家政服务等培训,拿到证书后才能领证开店。营业范围可涉及家政,保洁等,靠收取佣金维持开支,获得收入。初期租房,培训,办证等费用需1万元。

  旧毛衣上做新文章

  如今,编织毛衣的人少了,买成品毛衣的人多了,所以家里可能存有几件压箱底的旧毛衣。把旧毛衣变成漂亮的地毯,脚垫等,向客户收点儿手工费,是一个很有潜力的投资市场。请两三个缝纫师,购买几台缝纫机,同时租用毛纺厂的闲置设备也可以,租一间房子,地理位置无所谓,关键是便宜。(营销建议:旧毛衣加工必须注意卫生。实在无法翻新的毛衣,可以建议客户把没法拆成毛线的一些精纺羊毛衫打成羊绒,也可以采取"成人旧衣翻新改童装"的做法,收取适当的翻新费。店铺适合开在城市的老城区,这样可以保证订单来源;除了负责接单,送货加工,还可以兼营回收旧毛衣,出售新毛毯。

  自助洗衣店

  采用投币启动洗衣机,干洗机,洗衣过程由消费者自己操作,洗衣加烘干1小时,方便,快捷,卫生,适合在大专院校附近,住户集中的居民区,医院,宾馆等人口密集地区开设。该项目在日,韩及欧美等发达国家已非常流行,但在国内还刚刚起步,所以前景非常广阔。初期购买设备,租用门面的启动资金需要20万元。

  奶吧

  随着近年来我国综合国力的快速发展,居民对牛奶等乳制品的需求越来越大。此项目可充分借鉴目前市场上流行的茶吧,陶吧,书吧等经营模式,以牛奶等乳制品为主要销售产品,设休闲风格浓厚的卡座,投资规模约为4万元。

  生活服务类

  赚个辛苦钱也是一种创业的模式。关于衣食住行育乐等,提供民众一般日常生活方面之服务,主要以开店为主,开店又分为两种型态,一种是独立开店,另一种则是加盟开店。店面经营又可分为独立开店与加盟两种,所谓的独立开店就是包含产品的组合、进货与价格皆由自己一手包办,可借由独立开店创立自由品牌,自主权比较大。对有些无开店经验的人而言,不想有太过冒险性的行为,通常会选择加盟开店,由加盟总部提供一套完整的经营模式,也就是买一套加盟方法跟着总部的经营方式走

  网络开店创业

  现在最流行的是网络开店,这种创业方式主要吸引人之处,就是可以省去一般装潢店面的费用,其次是网络无边际的广泛性,以及省去人事管理的开销,24小时没有打烊时间的限制,和无须大笔的创业资金等优势。虽然网络开店什么都能卖,但是,要想生意好却也大有学问。茫茫网络中,要吸引住客户的心最重要的是创意和特色。只要是有创意、有特色的产品或服务都适于网络开店创业。

  网络小吧

  精明的商家从中挖掘出了许多商机,一个又一个网吧在北京、上海、成都、西安等几十个大中城市遍地开花,并且向县级小城、小镇迅速拓展,网吧已经成为都市一种新兴的风景线。网吧的主要服务对象还是那些电脑高手或网络高手,他们因为种种原因需要经常光顾网吧。如果网吧能提供快速的网上服务又能做到价格低廉,那么,那些在家中具备上网条件的人,也有可能光顾你的网吧,只要时间允许的话。因为他们觉得这样做会更合算。

  废旧塑料再生颗粒

  创办再生塑料颗粒厂,投资规模大小均可,既可从一条生产线起步,也可同时购进多套设备规模生产。1)以一条生产线为例,厂房30平方米左右,要求通水、通电,料场30平方米左右;2)一条生产线只需工人2-4名;3)建厂周期只需5-7天;4)一条生产流动资金应不低于5000元,规模生产适当增加流动资金。0创业 0成本创业 0投资创业项目

  纯天然饭食鲜香剂

  纯天然饭食鲜香剂可以以家庭作坊式进行生产,以日产2000瓶计:需民房一间;提炼菌多糖的小型实验室一个;大型加锅若干个;定购一批刻度瓶、包装箱及标签;打码机一个;需要的工人—提炼菌多糖1 人,搅拌工2-3人,灌瓶工2-3人,由标签、打码及装箱需2人,一共需要6-8个工人,流动资金大概要2000-3000元,所以,整个项目投资 5000-6000元即可运营。

  花卉培植与出租

  目前国际花卉市场异常活跃,世界人均年消费额为3美元,西欧、北美人均年花卉消费额在100美元左右。盆景押金不能太高,每月更换盆景,按季节调换不同品种花卉等。在人口集中区租间20-30平方米的门面。与租花单位签订长期合同,提供租盆花和盆景服务,而花木的管理和养护仍由我的出租公司负责,出租公司每隔5-6天去调换一批盆花和盆景。开业不到3个月时,已有5万多元的收入。

  白手起家做生意的22个零成本创业赚钱案例

  更新时间:2015-1-21 16:59:33  作者:商界 文章来源:财经综合报道

  文章导读:没有钱如何创业?看看这白手起家做生意22个零成本创业案例:有一个朋友,100元印刷名片帮巧克力DIY店卖蛋糕,三天赚了1800;李先生是某服装企业采购,他边打工边创业,业余时间接单,一单下来少的几千,多则几万。还有位安徽人专门到城市里大街小巷收旧衣服,竟能赚10倍的利润...

  1、如何利用廉价农产品赚钱。

  

 

  2011年年底,南方某小县的萝卜价格非常便宜。可以说是卖不出去,最后低到6分钱一斤了,有一外地人看到了机会,花一千多元就一次买了十吨,并借用农户的小院,雇一些周围的农民,把萝卜加工成萝卜干,在保证每斤能赚一元的情况下,短时间低价转手给省会城市的各大酒店和批发市场。不到一个半月,销售一空。其实还有很多农产品,在城里值钱,比如玉米,比如土豆,比如红薯,这三样是比较好保存的,也是农村浪费的最厉害的。

  当然了,严格的讲,不是浪费,是没有发挥出最大的价值。在农村往往拿来喂猪,太可惜了,只要稍加改造,比如玉米炒一炒,或者做成爆米花再卖,土豆可以煮半熟晒干作为炸薯片,或者提取淀粉。

  红薯可以提取淀粉。等等,然后再卖到城里,就能产生附加值。做这种生意有一个好处,一般不需要自己有厂房,直接利用农民的场地,雇佣周围的农民就能把产品生产出来,非常节省成本。

  2、借开店人的货,为自己赚钱。

  朋友开了一个鸭脖子店,但是没有开1个月,因为没有可观的人流量,于是以失败而告终,手头的钱也不多了。

  有一天他突然想到,他在开鸭脖店的时候,在批发市场进货,认识了几个同样也是开鸭脖店的老板,一交谈才知道,大家生意都不好做。他在想,能不能找这些老板进货,卖到网吧里面去呢,开始的时候少进点,有了熟人的关系,可以先卖货后付款。

  风险也不大,关键是不需要自己亲自制作,自己跑跑腿就行了。大家都是熟人,卖完了货再付钱,这些鸭脖店的老板,也很乐意多了这么一个业务员。

  于是,他买了一辆二手电动车,上各大网吧去卖鸭脖,鸭腿,鸭肠等等,卖出去多少,再给老板分一部分利润。那种大点的网吧,每个网吧卖出去20个鸭腿,就能挣40元,给老板分10元,还剩30元。一天跑10家网吧,也能赚300百元。要是在勤奋点,就能多赚更多了。

  再举个例子,在一个南方的小镇发生的故事。当然了,他们的小镇比较大,可能相当于内地的县城面积那么大,这个小镇有一个卖包子的人,天天骑着电动车,到处走到处卖,老远都能听到他的喇叭的声音“馒头,包子,山东馒头。。。”,他的包子个头小,但是味道特别好,价格也比较贵,3元一个包子,他至少能赚2元,一天到晚至少也得赚500以上。最后一问才知道,他自己是不起早做包子的,他也是从老板那里拿的货。

  总结:

  开店的人开的店是死的,不能移.动,都是等顾客上门,我们为何不能成为他们的腿,让他们的产品到达应该到达的地方?以后走在大街上逛街的时候,看到你比较感兴趣的店,你都想想能不能让他们的产品加上你的腿,到达各个消费者聚集的地方。

  3、100元的名片3天净赚1800元。

  

 

  这位朋友先找了一家巧克力DIY店谈好了合作事宜,希望这家巧克力DIY店能够低价供货给他。这家巧克力DIY店能做出各种风格的巧克力,而且可以写上各种客户要求的文字,比如宝贝我爱你之类的字,特别适合男女朋友相互送。

  然后他花100元印3000张名片,名片上印着自己的手机号也就是订购电话在繁华地段发放给年轻人,在三天时间把这些名片发放出去,最后收到了五六十个订单,每单赚30元左右,三天狂赚1800。

  4、利用餐饮业的空档赚钱。

  大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的,一人就看中这一餐饮行业的空档,去跟一家中餐馆老板合作,让老板把这间店面出租给他,并且每天付出一定的租金,从每天早上五点租到每天上午九点半,这样跟老板谈妥了。

  第二步,这人就去找一些愿意供应早餐的老板,让他们每天早上五点准时供应豆浆,包子之类,由于这家中餐馆面积挺大,座位多,他在店里低价销售各类早餐,尽可能满足更多的顾客的需求,顾客量大起来了,各项成本就低了。

  做好这一家之后,他就让自己的家人来照顾这家店的生意,又另外找了一家老板合作,干的是同样的事情。

  就这样一家一家地干下去,目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。

  总结:

  很多资源都是浪费的,利用这些浪费了的资源,就是一条财路。网吧的空位置是浪费,酒店的空房间是浪费,客车上的空座位是浪费,服务员的空闲时间是浪费。。。。等等,只要你去找,并且把这些浪费了的资源利用起来,形成一套可以不断盈利的商业模式,你就可以轻松赚钱。

  5、利用淘宝规则。开不进货的网店,狂买狂卖,不需打包,不需填单。

  比如你在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低一些,那么你就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上,你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上买了之后,你马上到京东去购买这件商品,收货地址写向你买东西的人的收货地址。向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了。不过你要编一个好的理由来告诉买家,以免买家给你差评。

  总结:

  有没有发现干房产中介的都对价格敏感一点,不管是在现实生活中还是在网上,往往赚的就是那一点点差价积累出来的。

  6、一手对接技术,一手对接客户,赚两头。

  喜欢穿西服穿衬衫。有没有发现干保险的也喜欢穿西服穿衬衫。可是你不会做衣服啊,怎么办?你可以去找一家会做西装的裁缝店,跟老板谈好价格。

  然后,你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后,你到那些保险公司谈谈西服定做事宜。定做完西装之后,是不是应该再来一双皮鞋,定做完皮鞋之后,要不要再来一支上等的鞋油。。。。。

  不需要你投入多少本钱,投入点名片钱而已。

  7、整合资源赚钱。

  在旅游淡季,有很多环境很好的酒店生意都很差,那么你就可以找到酒店,跟老板谈合作,你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户,只需免-费提供会议场地。

  然后找保险公司,因为很多保险公司总在搞培训会议,或者户外集训之类的活动,而且他们也需要长期租赁培训场所,你可以将从酒店拿来的会议场所,以比很低的价格卖给培训公司,当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训,人数必须是80——100人以上!不仅能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭,如果是几天的培训可能要住宿),而且能帮助酒店带来客源!

  如果你觉得这个不能理解,那我就举个最简单的例子!每个城市都有很多餐馆,那么是不是每个餐馆都有买菜的需求?是不是基本上是各买各家的菜?而餐馆需要的什么?无非就是要便宜嘛?

  你可以找到各个餐馆的老板,将他们要买的菜集中统一采购,大家都知道,买菜这样的物品,肯定是量越大价格越低,那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后,你就可以去找菜市场的批发商,就可以以较低的价格拿到货,然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价,你没有任何风险!而且是需要多少订多少货,餐馆能以较低的价格买到需要的菜,批发商也能出大量的货,你也能从中赚差价!

  8、通过对接共同需求赚钱。

  王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解,生怕上当受骗,所以生意一直很冷清。体控理疗是什么?其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法,效果非常的不错。为了尽快拓展市场,王先生开展了许多促销方法。如:散发名片、开展免费体验、价格优惠等方法,但收效甚微。

  有一天,王先生突然想起了不久前的一件事。一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图。上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识。随着生活水平不断提高,人们的健康意识越来越强,而“合理膳食”又是人人用得上,家家必备之物。

  于是,为了便于保存、携带和查阅,王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子。小册子设计得非常漂亮,封面上方是三口之家的人物图片,下方印着“合理膳食,均衡营养”八个醒目大字;封底上印成居家服务常备电话,如:清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。

  当客户将有价值的资料保存下来后,就有了为对方服务的机会,那自然就能赚到钱!

  9、鸡蛋煮一煮也能年赚千万。

  

 

  一台湾的朋友,从台湾回来。他给我分享了一个他朋友做的营销的案例。他说他朋友在前年,欠了2000万台币,倾家荡产了。去年上半年,把钱还上去了。就很奇怪,这家伙在干什么,这么快就赚了钱。

  后来一打听,说这家伙在卖鸡蛋。想一下更奇怪了,鸡蛋半年能赚2000万,怎么卖鸡蛋的?台湾就这么大,2400万人口,天天给你塞一个也不行啊。后来知道他在一个温泉,旅游景点卖鸡蛋。

  他们就开了一个车,叫了几个朋友一起去看一下。暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚2000万的。跑到那里一看,那里有一个大的招牌“温泉蛋”三个字。号称用当地最好的温泉煮出来的,非常好吃,有保健功效,包装得很漂亮。很长的队,排队去买。

  快排到的时候吓了一跳,他发现他前面的人每个人不是买200个就是买300个,甚至买400、500个都有。这是煮熟的鸡蛋啊,这么卖怎么得了?我们四五个人跑过来,就算一个人吃五个,五个人也才吃25个。跑进去一看才知道,那些人付了钱在那里留名单、留地址、留联系电话。交了钱就拍拍屁股走了,没人拿着鸡蛋走。

  真正拿鸡蛋走的没几个,买得少的才自己提着。后来排到他了,一吃才发现这鸡蛋真好吃。没吃过这么好吃的鸡蛋。鸡蛋中间的溏心还没有硬,然后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了。

  用什么煮的不晓得,确实非常好吃。卖多少钱?一个相当于人民币2块钱。我们都知道鸡蛋在大陆来讲,5毛钱的成本。卖2块钱是不是很赚?然后他回来就讲,怎么可以卖这么多呢?很简单,定位不一样。他的定位很简单(创业网:/),当地是旅游景点,每天有好几千人去他那里旅游,他把它定位成礼品。就是模拟脑白金的方法,变成礼品。去那边旅游的人,都需要干嘛?买礼品回去,对不对?

  买礼品有几个障碍点?第一个,太贵了,承受不了。太便宜了,送不出手。所以温泉蛋是唯一台湾特色。很便宜。2块钱一个,一盒20个才40块钱。这个送出去既不降低档次,又这么差异化,所以很容易送给自己的亲朋好友。送礼品还有一个方法。你去外面旅游,你会提几十盒东西回来送礼吗?所以说他帮你消除了这个问题。他直接找一个快递公司帮你寄。

  你回到家里,蛋也到家里了。到你朋友的家里,以你的名义,有一个标准的送鸡蛋的信。你出去旅游,40块钱买一份非常超值的礼物,送给你朋友,这个有没有障碍?一切都满足需求。所以那些旅游团每天都有人去那里签字。所有记得的朋友都会寄,为什么?因为太便宜了。

  10、蛋糕店生意红火的秘密。

  我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购,如果不过生日,是不是很少人去订购蛋糕。那么,你首先要考虑的是如何知道客户的生日。那么买蛋糕的是什么人?肯定是寿星的朋友或者亲人,对吧?那么我们如何获取客户的生日信息呢?

  第一种,你可以以打折的方式告诉客户,来购买你其他的小点心,然后,让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名,告诉他们填写的好处,这个地方一定要想很好的理由让他们填写,因为他们认为填写对他们有好处才会填,所以,他们填写的一定是很真实的,不会以假乱真。

  然后告诉他们如果你能填写你家人、同事、朋友等一至两个人的生日,电话联系方式,我们就赠你半斤点心或一斤都可以,(主要自己设计,控制成本)这样,你通过打折的宣传,吸引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品,只要来一个人,你一般就能收到三个客户的名单,算着他的家属亲戚。这样假如一天来30客人,你也许就能抓到100个客户名单,这些人你都知道他们的电话,生日和姓名。

  如果一天按50个潜在客户来算,一个月下来你将会抓到1500个名单,每天都会有人过生日,以发短息或打电话的方式来进行促销蛋糕,送货上门,货到付款。

  由于你是本店的老客户,给你打八折(先把价格提高点,再降价)这样一直循环,用小点心作为前期抓潜。来一个客户,抓三个客户。后期来促销蛋糕,这样你会有永不断续的客户,凡是来买蛋糕的人,你都可以留下他们的联系方式,后面进行促销。生意一定火爆。

  你还可以做学生的市场,学生喜欢过生日,找到学校的老师或联系人,通过一种方法把所有的学生的联系方式拿到手,学校一定有,包括住址电话、生日都有。这样你的市场更大,因为每个学生现在都喜欢过生日,所以你不用担心没有客户。

  最后你不需要自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕。找几家做蛋糕做的比较好的,跟他们谈判,说我每天都要订购很多的蛋糕,你给我一个最优.惠的价格,这样你什么也不用干了,只进行对这些客户进行促销就可以了。到最后你可以做成一个蛋糕配送中心,只要这些人想过生日,问他想定什么样的蛋糕,哪家蛋糕,你都能做到,只管联系这些业务,专人配送。

  11、精准解析自己的客户,短期内实现利润暴增。

  这是一个学生公寓的营销项目,老板是位女士,整个投资额前前后后约20万元。学生公-寓有3名专职营业员,20个房间,主要面对周边学校的学生,日租金60元,钟点价格4小时40元,房间配置电视、宽带、热水器、电脑。

  由于刚开业,基本设施还算可以,比较新,干净卫生。目前面临的困境是,学生周末出来租住的比较多,且大多是情侣,平时的人就比较少了。月租和钟点很少,绝大部份都是日租。相对于周边同样规模的-公-寓,每月营业额能达到3万元,但是这位女士现在每月只有1千元左右的盈利,与投资之前的预期相差近10倍。

  这是她之前的状态,相信大部分店和她的情况也差不多,在确定了目标消费群之后,她进行了一系列的整改,首先是广告语,其次是产品本身,最最重要的是她意识到了前后端这个概念,虽然她没接触过这些概念,但是却将引流和追销这两个方法运用的如鱼得水。她说:只要留住了学生情侣的心,也就留住了钱。她想了一句广告语,叫做:如果一生只有一次情人的回忆,我只想留在深情公寓。

  首先把房间布置得很温馨,完全不同于一般酒店或者公-寓千篇一律的白墙白被,比如在房间贴上墙纸挂画、安装五彩LED魔幻灯、小蜡烛、珠帘、家居清花被套(不是那种毫无生气的白色套哦)等等。接着,她取消房间的统一定价,重新分为三个价位:贵宾房80元、标准房60元、经济房40元;取消冰冷的房间号,给每个房间取名,很温馨有趣的名字,比如:一生一世、爱不可说、情到深外,等等;制作一些透明塑料夹板,可以更新放置打印纸,写上温情话语,放在每间房桌上。。。

  最后重点来了,就是她的手机短信营销。下面的这些营销技巧蕴含了很多零营销模式的精华,包括营销重点、营销流程、合作杠杆等,如果你有时间的话,请多阅读几遍,对你会有帮助的。

  第一步:如果学生是第一次光临的客户,那么在结账的时候,会突然告诉学生:“您今天的运气太好了,获赠完全免费租住的一天,一周内有效。”可想而知,这种意外会给学生多大的惊喜?然后,服务员会登记学生的资料,最重要是手机号码,要求学生需要凭借手机号码的后四位作为消费代码。

  第二步:在该学生真的在一周内来租住时,真正为该学生提供完全免费服务,不收一分钱。接着,再告诉学生:“您现在已经是我们的老客户了,有一个珍贵的合作机会,每介绍一个新客户您都可以获得一天的免费服务。”又是免费?没有谁会拒绝。

  但是什么样的客户才算是新客户?以客户本登记的客户手机号为准,如果没有记录,那么这位客户就是新客户。

  学生就会很想知道自己有哪些朋友能带来免费的机会,于是就会顺手拿出手机,将自己很多朋友的手机号与客户本进行比对,与此同时,服务员就会记录下这些手机号,并把这些手机号作为该学生的准介绍客户。

  最后,服务员会当场发送一条短信给该学生,短信上有该学生的手机号后四位作为介绍代码,要求学生当场群发给那些朋友。

  只要该学生的那些朋友到公寓消费出示该短信,那么这位朋友就会计入该学生的介绍推广成果。在该朋友入住时,服务员也会发送一条短信给该学生,通知该学生所获得的累计免费天数(当然,不会通知该朋友是谁)。

  第三步:在接下来的一段时间里,服务员会按隔三差五的发送手机短信,生日、节日等促销信息、有时是推荐介绍技巧方法、有时又是好玩的笑话、有时是励志的名言。

  第四步:对每一位新客户循环使用这个流程。

  总结:

  第一、有了清晰的市场定位,知道顾客是在校学生情侣

  第二、在有清晰顾客定位的前提下,对产品定位这块做的恰到好处,充分迎合了顾客需求,知道顾客要什么?知道能给顾客什么?

  第三、在售后服务这块做的淋漓尽致,给顾客传递对顾客有益的信息。

  第四、在建立顾客忠诚度与刺激顾客转介绍和顾客重复消费充分的激发了顾客的分享和占便宜的心理!

  12、边打工边创业。

  这种创业方式一般是利用自己的专业经验和自身的厂商资源在上班时间外进行创业尝试和增加收入,好处是没有任何风险,但应该处理好本职工作与创业的关系。

  李先生是某服装企业采购,从事了几年的采购工作后颇有心得,对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业,由于服装企业现在很多是虚拟经营,即便是我们熟悉的知名品牌也只是负责产品设计,本身并不设厂,设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣,然后加上品牌标识发往全国的零售终端,现在李先生就经常接一些“私活”,客户提供样式,然后李先生负责采购面料和找加工厂,最后交付成衣。

  一单下来少的几千,多则几万,的确非常惬意。这种方式的好处是没有风险,自己在有固定收入的同时可以创造更多价值。可能有人认为此方法欠妥,有对公司不忠的嫌疑,我认为只要掌握一个度该方法还是非常可行的,利用闲暇时间去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非。

  总结:

  1、应该知道自己发展的主次,在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历的增长,因此重心是完成好本职工作,推进个人能力和职业发展的进程。

  2、保持以下尺度,客户不要是你打工企业的竞争对手;不要占用任何上班时间,那个时间属于为你提供薪水的公司;不泄露任何公司的商业秘密。保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有不可估量的作用.

  13、不花一分钱成本狂卖土豆,一天就赚1万多元。

  有一个人高中毕业就出去打工,觉得打工没意思,于是就琢磨干点什么。一次他去菜市场买菜他找到了灵感。他发现土豆的价格居然2元一斤,而且炒出来吃的时候口感也不是很好。

  在他老家,每斤还卖不到3毛钱,而且老家种的土豆都是用来喂猪的,人都不怎么吃的,偶尔炒土豆丝吃,那种味道比城里卖的土豆味道好多了。于是他就想了想,要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里,就算每斤能挣1元,也很不错了。

  于是,他先让家里给他邮寄了1袋土豆,找到几家菜市场的老板,让这些老板拿几个回家炒菜吃,这些老板一吃觉得味道比较好,主要是淀粉比较多,吃起来没有那种“沙沙”的感觉,于是就跟这位小伙签了进货合同。

  然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆,由于都是当地人,相互认识,都答应先卖出去等回来再结款。于是,装车之后直奔这个城市,一家一家送土豆,一天时间,就把这一车土豆卖出去了。刨去路费,就这一天,挣了10000多元。

  总结:

  当你老家有什么特产,或者不是什么特产,是普通的商品,只要价格低,而城市里面价格高的话,都可以采用这个方法,先谈好买家,再去准备货,是个非常不错的选择。

  14、利用不起眼的废品,如何赚10倍的利润。

  一安徽人专门到城市里大街小巷收旧衣服,收的时候适当选选,只要没有破的衣服,就以五毛钱一件的价格收下来。然后把衣服洗洗,熨熨,以二十元一件的价格卖到安徽老家乡下,这就是所谓的“尾货处理”。

  15、如何释放诱饵钓客户。

  农村建房子喜欢把外墙面贴上磁砖,这几年来是农村建房的高峰期,所以有大量的磁砖需求,你注意到了吗?

  看看牛人怎么卖瓷砖的。一牛人见到盖房子的农户,就先送上两箱磁砖,并告诉农民兄弟这是国家的惠农活动,农民兄弟一看还有这好事,自然是收下了,可只有这两箱瓷砖不够啊,扔又舍不得扔,只好继续在这位牛人这里把剩余的瓷砖买齐。这位牛人一家一家地不断重复着上面的推销模式,取得了大量的订单,然后到建材市场又得到了很低的供货价,一手赚两头,据说第一个月就赚了八千。

  总结:

  看看有没有什么东西先掉住客户的胃口,让人欲罢不能,最后只有跟你合作。

  16、利用半真半假的新闻赚钱。

  

 

  话说前段时间温州很多老板跑路,温州做皮具的厂又比较多,皮具(钱包,男包,女包之类)又特别适合摆地摊,我就看到一哥们,在车子后备箱拉了一大堆各种包,直接从后备箱拉下来就开始卖,不需要整理,乱七八糟一地。

  旁边立了很多农民工讨要工资的照片,音响里放着:“某某厂老板某某某,吃喝嫖赌,欠下多少多少亿,我们给他干了大半年,最后一分钱工资都没有,还我血汗钱啊!还我血汗钱!!!最后,我们只有撬开仓库………”在一个不是很繁华的路段,围了好大一堆人,他那堆东西统一卖30元,我站着看十分钟,就卖出去二十件。至少赚三百元,一小时怎么也得过千元。

  17、四处借力。

  “健力宝”是怎样出台的吗?提到健力宝,我们就要提到一个人,这个人就是广东的李经纬。李经纬,何许人也?李经纬原来是一个三流酒厂的厂长。厂虽小,但他的志向却很大,想干出一番事业。他在不断地寻找机会。

  有一天,他听到一个消息:奥-运-会需要一种运动饮料。这条消息,对一般人来说,不会太去注意;但是,他认为这是一个发大财的好机会。他想:一定要想办法把它做成。最后,经过努力,他真的做成了。

  他是怎样做成的呢?总得来说,就是一个字——“借”!在整个操作过程中,他连续3次用了借。

  第一次借——研究配方

  李经纬,他是酒厂的厂长,可以说,对运动饮料他是一窍不通。他想:要做这样高档次的饮料、高科技的产品,必须要有高尖端的人材,凭我李经纬一个人的能力是根本做不成的。怎么办?

  必须去找一个懂行的人。结果,他找到了广东体育科研所的欧阳孝。他对欧阳孝说:我们来搞个合作,你研究这个饮料的配方,我组织生产、负责营销,利润咱们分成。于是,他们达成了合作协议。欧阳孝经过100多次试验,终于研究出了健力宝的配方。这就是他第一次借——向别人借脑。

  第二次借——市场推广

  产品配方出来了,如何推向市场呢?李经纬有一个套路:因为是运动饮料,首先就必须进入体育运动会,再由运动会来推向市场。有一天,他听到一个消息:亚足联将在广州白天鹅宾馆开会,亚足联的主席将出席这个大会。

  李经纬想:这是一个千载难逢的好机会,一定要想办法把饮料摆到这个会议桌上去。大家不知道,当时的健力宝可不像现在的健力宝,简直就是个“丑小鸭”,除了配方什么也没有。要想登上这个大雅之堂,至少也要有个易拉罐什么的。怎么办?还是一个字——“借”。

  他跑到深圳百事可乐厂,借了一些空罐子,然后,灌上配好的健力宝,再贴上标签,通过关系就摆上了“亚足联”的会议桌上。同时,李经纬请了一个摄影记者帮忙,跟他面授机宜,记者心有灵犀一点通,记者守在亚足联主席的旁边,眼睛紧紧地盯着他的一举一动(他可能喝,他也可能不喝,但是,他一旦喝的时候……)当亚足联主-席一拿起易拉罐想喝的时候,记者“啪啪啪……”来了个连续拍摄,一下子十几二十张,全拍下来了。

  然后,他拿着这些照片大肆宣传,说:某某都喝健力宝,市场潜力如何广阔。于是,很多经销商都愿意跟他合作,签下了大量的订单。市场有了,产品在哪里呢?

  第三次借——生产产品

  要生产健力宝,可不是一件简单的事情,引进一条生产线要几千万,要有厂房,要有工人、管理人员,原材料购进等,要完成这些没有一年半载的筹备,这个厂是搞不出来的,更何况,李经纬没有一分钱。怎么办?他还是借。怎么借?

  他采取“集约化经营”方式。什么是集约化经营?简单地说,就是他选中一个饮料厂去加工。按照他的配方要求,进行加工。加工好以后,贴上健力宝的标签,等经销商付了钱以后,再付加工费。这种办法有什么好处呢?

  首先它不需要投资、建工厂、招人员,不需要承担什么风险,即使这批货卖不出去,也就是这一批货的损失,不会像有些企业那样,如果这个产品销售不畅,就会造成很大的积压,还要承担许多费用,比如说企业人员工资、厂房设备投入、原材料费等,给自己造成很大的损失。

  “健力宝”就是这样,靠一个“借”字,创下了中国饮料界的第一品牌。他巧妙地借用了别人的脑袋、资产、设备、场地、技术……

  18、利用媒体销售自己。

  四川有一个人叫做王奇,原来只是一个普通的策划人员,平时只为一些三流的企业做做文案、宣传、创意之类的工作。但他有个愿望:希望自己成为一个策划名流。

  要成为一个策划名流,就必须要让别人知道你。要让别人知道你,就必须推销自己、宣传自己,就必须卖出去(创业网:/)。怎么卖?他发现一种现象:他发现一些名人,一些成功的企业家,在开始成名之前,都是把自己先卖给媒体,经过媒体的宣传,再把自己卖给社会,卖给消费者。

  那么,卖什么给媒体呢?媒体,它需要新闻,需要有价值的新闻。

  他在人才市场转了几圈,发现一种现象:所有的企业招聘人才都是一个模式,都是企业挂牌招聘人才,企业高高在上,工资由企业说了算,一旦人才被录用,这个人才就成了企业的私有财产。

  人才市场口口声声说:招聘和被招聘是平等的。实际上并不平等,都是企业说了算。于是,他决定抓住这个“不平等”为突破口,来制造一个爆炸性新闻,把自己卖出去。

  他在家里关了三天三夜,搞出了四个创意:

  一、挂牌突破——人才挂牌招聘企业:既然企业可以挂牌招聘人才,那么,人才也可以挂牌招聘企业,这样才叫平等。

  二、定价突破——人才自我报价:过去,待遇都是企业说了算,那么,人才挂牌招聘企业,也可以自我报价,企业主接受,则签约;不接受,就下一个。

  三、求职突破——企业向“诸葛亮”求智:既然是人才挂牌招聘企业,那就不是向企业求职,而是企业向人才求智。

  四、私有突破——一个“诸葛亮”可为多家企业服务:在考察过程中他发现一种现象:一些企业重大的决策,一年就是1-2个,如果一个“诸葛亮”似的人才为一家企业服务,就会造成人才资源的浪费。只有为多家企业服务才能够提供人才的使用率,对社会的贡献会更大。

  所以,人才不应该成为企业的私有财产,应该为整个社会服务。

  他把这“四个创意”整理成一份材料,写好通稿,一起抛给了《成都商报》。

  《成都商报》的总编一看,拍案叫绝。第二天,在头版头条刊登了记者的文章:副标题是:时薪100、日薪1000、月薪10000。主标题是:一打工仔在蓉城叫板:谁来聘我!

  文章最后说,这四个转变为节约人才资源,合理利用人才资源提供了一种新思路。第二天,《成都商报》又跟踪报道,刊登出这样一篇报道:高价求职的王奇找到“组织”,一个广告公司拍板:我聘你!就这样,王奇接二连三,天天占据显要位置。

  王奇的报道,在成都引起了强烈的反响。成都的《华西都市报》与《成都商报》是强劲竞争对手,两张报纸都办得不错、卖得很火,他们之间互抢新闻、互抢读者。

  《成都商报》这条爆炸性新闻出现后,《华西都市报》的总编也不甘落后,立即投入到王奇的新闻报道中来。当时,《华西都市报》刚结束“百家企业成都大招聘”话题的讨论,总编当即做出决定:一定要抓住王奇标价卖自己这一话题,结合百家企业成都大招聘的话题,再次展开人才价值大讨论。

  《华西都市报》当天就写了一篇文章,题目是:《林中飞来一只独唱的“鸟”》,“关于‘王奇新闻’的再思考”,并连续报道。接着,什么三思考、四思考、五思考,纷纷出炉。

  一时间,成都各家报刊、电视台像炸开了锅,形成了一个大合唱。王奇天天占据新闻媒体的主要位置,成了一个新闻人物。全国各家报刊也纷纷转载,采访他,王奇一下成了一个名人。很多企业慕名而来,请他出山,请他号脉,请他演讲,王奇一下子就打进了策划界,成了策划界的名流。

  19、靠销售起价的必经之路。

  浙江温州有一个人叫做刘恩,他是某重点大学的一个学生。我们都知道,温州人被誉为“东方的犹太人”,温州人天生就是做生意的料。在这个地方,工厂、企业多如牛毛,星罗棋布,可以说家家户户、村村寨寨都是工厂。

  在这里,没有什么要国家安排就业的概念,在这里的人也从来就不怕什么下岗。刘恩他就生长在这样的环境里,从小就受到这种环境的熏陶,所以,他特别地精明,财商特别地高。

  有一年,他以全县第一名的成绩考上了重点大学,他非常欣赏美国人的教育方法,在美国,满了18岁的青年,如果还要家里负担简直是一种耻辱。不想增加家庭的负担,想靠自己的勤工俭学来解决学习和生活费用。

  在温州家家户户都开小工厂,所以竞争激烈,只要有熟人老乡关系,就可以先货后款,赊销货。刘恩拿了二大包牛仔裤,决定回学校先来个投石问路,看看这个牛仔裤好不好销。

  他开始在同学中卖。市面上卖20块钱的一条牛仔裤,他卖12元,他想既然都是同学,就不要赚得太多。他对同学说:这都是我从家乡带来的牛仔裤,大家都是同学,我赚点路费,就算给大家带一件吧。

  经他这么一说,同学们你一件我一件地,不一会儿,一大包牛仔裤就被抢-购一空。刘恩一看,这么好销,就想看看其他学校是不是好销。

  于是,第二天就背起另一包来到了邻近的大学,他不是沿街叫卖,而是直奔学生的宿舍。这一次,他开价18元,比市面上便宜2块,经过讨价还价,一般以15块成交。就这样,二大包牛仔裤,不到二天的时间,就全卖完了。

  刘恩一算,收到1800多块钱,其实,每条牛仔裤批发价只要5块钱,除了本钱,还净赚1000多。这次牛刀小试,旗开得胜,马到成功,让刘恩尝到了代销服装的甜头,心里非常地兴奋,从中他也看到这里面的商机。

  于是,他准备大干。他把钱汇到厂家,厂家看到他这么快就销完了把钱寄来了,非常高兴,称赞他干得不错。

  刘恩跟厂家说:这样吧,我干脆做你们在北京的代理得了,我在北京先联系好,我叫你们发货,你们就把货发过来。厂家一听,满口答应,因为这正是他们求之不得的。这样,刘恩就印好了一盒精制的名片,俨然以温州某厂驻京办事处主任的身份,洽谈起业务来。

  刘恩知道:要大干,就一定要搞批发,靠走街窜巷搞推销,一件一件来卖肯定是做不大的。因此,他联系了一大批要货的商贩,特别是期间他挂上了一个搞服装的大老板,这个大老板决定跟他合作,包销他的产品。

  刘恩按照所订购的单子,叫厂方速速运来。厂方很快就把货发到了车站。由于这批货款式新颖、价廉物美,在市场上非常适销对路,所以,很快就一销而空。

  这位大老板,通过这次交易,更加信任刘恩,决定跟刘恩联手合作,大干特干。通过一段时间的合作,刘恩的存折上已经有了6位数字。这个时候,他的羽毛已经丰满,他的销售渠道越建越多,经验越来越丰富。

  他已经不再局限单卖牛仔服了,而是全方位地出击。他也不再把自己吊死在一棵树上,而是跟众多的厂家、众多的商家取得联系,只要市场上什么服装好销,他就卖什么服装;只要市场上需要什么服装,他就生产什么服装,他甚至根据市场上摊贩们的需求,把样品寄给厂方,由厂方订做。

  结果,越做越精、越做越熟、越做越大。随着业务的发展,他的业务一个人完全忙不过来了。于是招了几个助手,租了一套二室二厅的写字楼,俨然以公司化来运作。

  这个时候,他也不再大事小事,事必躬亲,而是具体的事情都交给手下去办。他坐在办公室里摇控指挥,一手牵着众厂家,一手牵着众商家,坐吃中间的差价,获取丰厚的利润。几年过去了,刘恩大学也毕业了。

  他没有去单位报到,也不要那个铁饭碗了,而是留在京城,继续指挥着他的服装大军。这个时候,谁也不知道,他已经是京城腰缠万贯的大老板了。

  20、一个叫做供应链条接龙的游戏。

  图德拉是美国的一个工程师,他很想在石油界大展宏图、大显身手,但苦于没有钱。怎么办?有一天,他从一个朋友那里得到一条信息:阿根廷想采购2000万的丁烷气体,图德拉突发奇想,决定去碰碰运气。

  当他来到阿根廷之后,才发现自己碰到了强劲的对手——英国石油公司和壳牌石油公司。是打退堂鼓,还是迎难而上?他决定用自己的智慧,跟两家公司叫板。图德拉精心调查,苦思良策。

  一天,他在报纸上发现一则消息:阿根廷牛肉过剩,积压严重,亏损大增,他们正不惜代价卖掉这些牛肉。这条消息引起了他的注意,这不是天赐良机吗?为什么不利用一下?

  于是,他找到阿根廷政府说:如果你买我2000万的丁烷,我就买你2000万的牛肉,也就是说,你不花一分钱,只要给我你积压的牛肉,就可以得到2000万的丁烷。这正是阿根廷梦寐以求的,于是当场签了协议。

  合同签好后,图德拉拿着牛肉的供货单,跑到西班牙,因为那里的造船厂没有订单,濒临倒闭。图德拉对西班牙政府说:如果你买我2000万的牛肉,我就在你们的造船厂,打一艘2000万的超级油轮。西班牙政府的难题轻而易举地解决了,非常高兴。他马上通过他们驻阿根廷的大使,叫他们把图德拉要的牛肉发往西班牙。

  牛肉有了买主,那么油轮又卖给谁呢?图德拉离开西班牙后,返回美国,直接跑到费城的石油公司。图德拉对他们说,如果你们买我在西班牙建造的2000万的超级油轮,我就买你们2000万的“丁烷气体”。太阳石油公司见有利可图,就同意了。就这样,图德拉一分不花,空手打进了石油界,从此大发其财。

  21、如何让顾客对我们的产品感兴趣。

  唐代有一个牛人,叫陈子昂,大家可能不认识,但是他写的诗大家一定有所耳闻,他就是写“前不见古人,后不见来者,念天地之悠悠,独怆然而涕下。”

  这首诗的人,这个人可以说是中国事件营销的祖师爷。陈子昂年少时不仅貌美才高,且深谙此道懂得用炒作来推销自己。据说陈子昂初次进京赶考,在当时的社会背景下,如无贵人引荐,考进士基本无望,但陈家有钱,可以用钱砸。

  候考的日子里,陈子昂在洛阳城里闲逛,遇见一衣着破烂的胡僧当街卖一把不起眼的古琴,竟然漫天要价到一百万,陈子昂凑过去看,当场宣布:这把琴我出一百万买下了!

  今天出门没带那么多银子,翌日携款来付,到时用这把琴即兴为大家演奏,欢迎各位届时光临。此事瞬间成为热点新闻,一夜爆红。

  第二天陈子昂果不食言,慷慨付足百万,买下了胡僧的古琴。赶来看热闹的人围了里三层外三层,个个伸长脖子准备聆听陈子昂的百万琴音时,不料这个风度儒雅的翩翩少年却一把将古琴摔碎于地,开口道:“我陈子昂的琴艺虽精,但比起我的诗差远了,不信大家可以拿一本回家去看。”

  说着拿出早已备好的一箱个人诗集。如此声势浩大的炒作,短短几天,陈子昂成了无人不晓的人物。陈子昂的诗的确文采卓然非同凡响,于是如愿以偿顺利考中进士。

  这是一个比较有积极意义的炒作,比起网络上那样的靠脱的炒作,更有积极意义,也对现实中开店,或者在网络上推广自己的产品,更有实质性的指导作用。

  往往正面的积极的炒作能够形成长久的竞争力。就比如张瑞敏当年砸劣质冰箱,让人对海尔逐渐形成了一种良好的印象。还有李开复抵制非你莫属,大大地收买了观众朋友的一颗颗真心。其实主要思路还是抓住人的眼球,

  让人家看看热闹,满足人家的好奇心,让大伙因为你乐呵乐呵的,生意自然就来了。

  22、不花一分钱,复制别人的项目赚钱。

  有一个河南的小伙,在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡,这种卡就是买100元送100元的,打电话很便宜,不过这种充值卡充的钱,只能打电话,不能发短信。但是也非常吸引消费者。十分钟就卖出去5张了。小伙子看这人卖得这么快,便趁人家不忙的时候,过去打听打听。因为这个商场还有另外一个出口,如果这个卡很赚钱的话,可以在另外的一个出口搭个台子再卖。打听之后得知,买卡的人也是从老板那里批发的,每卖出一张卡可以赚8元,人流量大的时候,1个小时能卖30张,1个小时就能赚240元。

  每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金,每天还能赚1000多元。当然了,这个生意成本比较大,进货的时候一次进了1000张。这位河南的小伙就跟他商量,让他第二天多带一个台子过来,再多带一些卡,他在超市的另外一个出口帮他卖,每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口,卖了五个小时,总共卖出去100来张,就轻轻松松赚了500元。

  总结:

  这个生意的本质在于,看见别人卖什么卖得好,果断地加入,但是最好不要自己进货,不要自己搭台子,借用别人的货,借用别人的台子,以最小的成本,来借用别人的资源为自己赚钱。最关键的是,在这个过程中,别人还会告诉你一些宝贵的经验!以后当你走在大街小巷,看见别人卖什么卖得好的时候,不管是人家卖首饰项链,还是卖鞋垫皮带,或者是卖什么狗皮膏药,你都主动过去看看,看看能不能让老板为你垫点货,你帮他卖,然后给他分点钱,既然人家卖得好,就一定有卖得好的道理,大胆地借他的货,在你们合作的时候,也是在帮他赚钱,他一定会将卖这个货的经验告诉你,这样,你不光卖货赚钱了,还学到了他的经验,这是借鸡生蛋最直接的办法。

  90后自述:0成本创业!月赚1万的故事! 

  一个非常普通的青年创业者!

  我将与你分享我从0开始创业!

  月赚1万元的故事!

  我的文采不好,写的啰嗦,不过我的初衷是:

  帮助千千万万的小老板,小门店,以及想创业的朋友!

  我是一个很平常的小子,家里没有背景,没有什么亲戚是当官的,或者做生意的,上学成绩一般,小学,初中,高中,大学,都是非常普通的一个人!

  我也没有想到现在的我能够一个月赚10000元。

  月收入上万,在我们这里那都是非常高的工资了,以前我可是不敢想,想当初刚参加工作那会儿,一个月1500元的工资,我感觉都已经不错了,再干几年,涨到2.3千,就感觉到了小康水平,买个几万元的小车,住在自己父母的房子里,当一个普普通通的上班族,娶个媳妇儿,生个孩子,过着普通人该过的生活。

  可是作为一个男人,真的这样一辈子也就恼火了,你想,你的孩子,你的岳父岳母,爸爸妈妈,你的媳妇儿都需要你,你这2.3千的工资,够个屁啊。

  不过现在想想,也算幸运,终于走了出来,一个月能赚个1万多块钱,基本上能很宽裕的生活了,比上不足,咱比下有余啊!

  我为什么要把自己的经历写出来呢?

  其实很简单,我知道没钱的日子有多难,我自己是从上班族变成个体工商户的,一个月赚的不多,但是也算是一个成功的例子,希望写出来可以给更多的朋友借鉴借鉴,你们如果能通过我的方法成功,多赚那么一点点钱,我就很开心了。

  我要把我的一些经历、一些具体的方法写出来,大家应该是可以借鉴的,因为我这么普通的人都能成功,那你们肯定也能成功。

  我上学的时候读的理科,文笔不好,就想到哪里就写到哪里吧!

  我现在一个月的收入是一万多元,在我们这个3线城市都不算的4线城市,可以说是可以吃好喝好玩好了。

  以前的我呢?

  就是啥也不会,啥也干不好,上班也是混日子,根本没啥目标,没啥理想,就算有,也早就被磨灭了!

  不是后来发生的这件事儿,我根本不会创业。

  事情要从13年的夏天开始说,那时候我刚毕业,作为一个大学专科毕业生,在大学本科都很找到工作的今天,我自然很难找到工作了。父母的爱真是最无私的,知道我大学要毕业的前几个月就在帮我托关系找人,希望能有一个还不错的工作给我,我也是知道的,所以呢,作为一个最普通的人,自然有最普通的心理,父母都在帮我联系工作了,我也就懒得奋斗了,大学最后一学期自然像个傻逼一样,别人都在拼命找工作,我自己却在玩。

  后来才知道这样做,非常傻逼,年轻的时候不奋斗,不努力,等着当啃老族,现在想想那时候的我自己,我真是恨铁不成钢啊,不过那个不成器的小子就是我自己,我是个很愿意原谅自己的人,愿意那时候的我吧,谁没有一个不堪回首的过去呢?哈哈!

  忘了自我介绍,我叫杜肖,22岁了,是个大学专科生,文笔不好就是麻烦,前面咋不介绍呢?

  咱们接着说,毕业以后呢,我自然进了当地一家事业单位,父母安排的,说实话,我父母不是李刚,更不是一方富甲,就是普普通通的上班族,只是嘛,上班的“班龄”比我长,所以给我找这个工作,是父母花了大成本大代价的,这里就不细说了,我当时竟然觉得这是父母应该做的,父母生我养我,还必须给我找个工作,那时候的我就是一个平民家的“纨绔子弟”!爱好不多,酷爱纹身,后来这也是我从单位走人的原因。

  上了几个月的班,发现浑身不舒服,没有病,也会憋出病!

  在学校玩的太过于轻松了,到了单位,感觉处处是规矩,处处是争斗,很不习惯,但是父母花了大精力才让我有了这份工作,所以我必须在这里好好干,免得让父母寒心。

  其实也没啥可以干的,因为我啥也不会,就这样浑浑噩噩的又过了几个月,主管找我谈话,具体啥内容我也忘了,反正大概的意思就是说我不适合在这上班,本来前几个月就想找我谈话的,碍于领导的面子,就让我在这里多领了几个月的薪水,这意思很明显了,让我卷铺盖走人了!不过没有明说!

  我想,既然此处既然已经不留我了,我干脆辞职吧,趁你还没有提出分手的时候,我先不要你了。这样不至于让自己太没有面子,晚上我就回家了,这事儿得和父母商量商量,毕竟是父母让我到这里工作花了很大的精力,如果不和父母商量就辞职,我这个儿子就太不孝顺了,因为毕竟我辞职就失业了,我也不是嫁入豪门了,必须得考虑这些个现实的问题!

  那一晚,我记得很清楚,咱爹把杯子都摔坏了,就是不同意我辞职,我爹的反应我能预料到,我儿子这样不懂事我也生气,可现实的是现在我是儿子,所以我还是能懂父母的感受的!

  不过在我晓之以情,动之以理的说服下,父母也同意了,不是我口才好,是父母也知道,别人都赶你走了,只是没捅破而已,自己走了,大家的面子都过得去,所以也就不得不同意了,当父母问我辞职以后干啥时,我信口雌黄的说到,做个小生意!当时真的没想过做啥生意!

  其实单位为啥要赶我走,我也不知道,但是我想原因很简单,一个身上满是纹身,不求上进,还对主管爱理不理的员工,我想谁也不想要,其实我从刚来的第一个月就有了这种消极怠工的想法,因为我是一匹野马,我觉得肯定有一片草场属于我,在那里,我将驰骋天下。

  要说我没啥特长,我觉得我吹牛的功夫还挺了得,上学的时候爱玩,很多女孩都还是挺喜欢我的,我那时候不懂啥叫青春,竟然都没有想着谈个恋爱,现在想想真他娘的后悔,这也是我觉得大学时候的我是个大傻逼的另一个原因,那么多青春花季的女孩喜欢我,我咋就不逮一个回家呢?注定孤独一生啊,这段写完,我发现我又多了自恋这个毛病。

  话说回来,现在好了,工作辞了,就意味着失业,那我干啥呢?我给父母说自己要做生意,现在做啥生意呢?我除了自恋,吹牛逼以外还真没发现自己有啥特长啊,然后我就想,我有没有什么特别的喜好,如果自己能做自己喜欢做的事儿,肯定是一件很完美的事儿,不过太多的人的爱好都没有办法转化成金钱,因为他们的爱好不能帮助别人,只有能够帮助别人的爱好才能赚钱,因为你能用你的爱好去帮助别人,帮助了别人,自然可以收钱,因为你帮他实现了他的梦想!

  这样的爱好还真有,那就是喜欢纹身,可是我不会啊,我以前想过去学习纹身技术,开一家自己的纹身店,很简单的原因,因为我自己太爱纹身了,每次都去找别人纹身的话,那花费太高了,自己开店,多划算,便宜实惠,后来发现行不通,哪有纹身师能给自己纹身的,有些部位根本够不着。

  你能反手摸肚脐,你能反手给后背纹身吗?不能!

  但是我现在好像就这一条出路了,去学纹身,然后回来开店!

  我四处打听,网上到处找,找到了一家隔壁城市的纹身店,他们正在收学徒,可是学费可不低啊,要3000元呢,虽然我上了一年多的班,3000还是能拿出来的,我存款有一万多吧,可是我不想全用了,因为我不想花自己的钱创业,我很奇葩,我觉得花自己的钱创业,万一亏了咋办,请原谅我这个小市民的心态,但是我最后真的没有花1分自己的钱创业成功了。

  我就在想,有没有人愿意给我3000块去学纹身呢?大学生创业无息贷款?免了,贷款不用还啊?而且创业的失败率那是90%,我没有自信自己就是那10%!

  可能是由于家里经济不富裕,所以对金钱的观念还是很保守的,不想亏本,不想让自己一屁股债,对我来说,那样的日子真的是太难受了,不过想想,这也是一种小市民的心态,你看那些大老板,哪个不是每天眼睛一睁就欠个银行几百万、几千万的,不过咱目前没那本事,就不考虑了,实际一点好,找个行业,创业!解决生存问题!

  创业这个词很好听,可我现在觉得大部分应该用另一个词,“讨生活”更加准确的描述了大部分创业者的现状!

  我说过,我不想用自己的钱去创业,那么找谁给我出这个学费钱呢?找咱爸妈?不行,工作就是他们花大价钱给我找的,我自己不争气辞职了,现在又去麻烦父母,我真是觉得自己的脸没地方放,何况我也想证明证明自己有这个能力,我想要白手起家!

  我记得我有一个表哥老是想投资,投资一些小项目,听说他去年买了几个挖掘机,然后出租,收益还不错,我想他应该不会差这3000块钱,我就给他打了电话,我说我想开个纹身店,现在准备去学技术,问他愿意给我投点钱不,表哥果然是生意人,很直接的问我,我能给他什么好处,我说我还真没有考虑过,我想想给你答复!

  和表哥通完电话,我就开始琢磨,我让表哥投资我,我能给表哥什么好处呢,现在想想确实有一点准备不充分,我想别人给我拿钱投资,我肯定要有回报给别人,这一点是我欠考虑了,我就想,到底啥样的回报能打动表哥的心呢!

  日润55分?那不行,那我赚不到啥钱了,毕竟真正干事的是我自己,3000块钱不能这么贱的把自己卖了!

  我仔细想了想,我想创业,不仅仅是3000块钱的事儿,学了技术回来,还要开店啊,房租租金,机器设备啥的,我算了算,也要一万多,前几个月肯定没什么生意,我要撑下去,必须给自己搞一些生活费,度过那个冰点时期!

  所以我算了算,我这次小小的创业大概要花1万5以上,我干脆凑个整数,让表哥给我投资两万!

  表哥虽然有钱,但是对投资的项目肯定是很严格的,毕竟谁的钱都不是白来的,每一分钱都要花的有意义,有付出就得有回报!我准备给表哥我纹身店20%的分红权利,也就是说,我每年利润的20%都给表哥,比如我一年赚10万,要给表哥分2万,而且我每年都分给他,只要我的店铺不关门,每年都分,这个是永久分红,我想这个应该对表哥很有诱惑!

  因为正常情况下,前一两年就能把投资收回来,后面的每一年,只要我的经营不出大问题,表哥每年都能分一两万的零花钱,想想都激动,我第二天就给表哥打了电话,说了我的想法!

  表哥听了我的解释,似乎有一点动心,但是表哥并没有完全同意我的想法,他说我这个看起来还不错,不过我拿什么保证我能把这个店开活?很多人都想开店,可是真正盈利的很少,如果你能保证你盈利,我就可以给你投资,何况你还是个现在根本不会纹身的人,你这个就好像要给我炒一盘菜,结果你他娘的现在连炒菜都不会,还要去新东方学习。

  我的脸都红了,好像确实是这么一回事儿啊,我现在只有满腔热血,其他好像啥都没有,我都为我刚才的无理要求感到脸红,我都为自己的脸皮厚度感到不可思议!

  当然,表哥又说了,我知道你想创业,我也想帮你一把,这样吧,你拿着5000块,先去把技术学回来,然后你给我一个纹身店的运营方法,我看看是不是切实可行,如果以我的经验都觉得可行,那我可以考虑给你投资剩下的费用!因为你毕竟也没路可走了,算是了却你一桩创业的心愿。

  听了表哥这些话,我我深知表哥是为了帮助我才给我拿钱的,而不是我的狗屁“商业计划书”,我知道自己做生意远远不足表哥,我现在就是一个愣头青,不过我相信自己,我能够做好,我不是盲目的相信,因为对于纹身我太熟悉了,我深知来纹身的客户心里都想些啥,虽然技术目前不会,但是可以学,我谢过表哥,就回家了!

  第二天表哥的钱就打给我了,我简单的告别父母,去到了另一个城市,这个比家乡富饶的大城市,并不是我喜欢的,因为我不喜欢这样快节奏的生活,我来的目的很简单,就是学会技术,没想到,我在这里一呆就是3个月。

  生活很简单,每天就是学习,然后练习,住在培训方安排的小宿舍,这几个月我也没有多想什么,就是学习技术,因为我知道,就像表哥说的,我没有其他路了,工作辞了,现在创业的话已经放出去了,自己不拼命干,以后还让家人怎么看我,而且我自己是喜欢纹身的,我学习也比较刻苦,虽然中间有很多困难,但是还是一一克服了!

  我其实都被这3个月的自己感动了,或许是为了父母,或许是为了表哥那几句话,或许是为了自己,我必须改变之前的作风,让自己变得有价值,因为自己有了价值,才能创造价值,才能和客户谈价钱,才能实现自己的人生价值!

  由于我写这个故事是为了让大家学到一些营销方法,而不是听我瞎叨叨,所以我就把这3个月的学习经历省去了,最后我学成归来!

  回来的时候,我直接从车站打车回了家,看看父母,然后就去了表哥那里,让他知道我回来了,结果表哥出差了,我就给他打了个电话,因为我要让表哥知道,这几千块没有白费,我是真的学成归来了,表哥电话里知道我回来了,还是很高兴的,我想他的高兴是来自于我没有把他的钱拿去吃喝嫖赌吧,知道了他3天后才回来,现在外地出差,我就准备利用这3天时间,把之前和表哥约定的纹身店运营方案给搞出来!

  当我真正的开始搞的时候,我发现这东西并不是我想的那么简单,要想让一家店活,可不是耍耍嘴皮子就行的,前两天我自己琢磨,感觉没有一丝的头绪,因为我只能想到发传单,搞活动啥的,但是话说回来,这样大家都在用的方法真的能行吗?而且据我了解,我们这个城市虽然不大,但是已经有3.4家纹身店了,规模有大有小,我也经常接到他们的传单,我常去那一家是我们本地最大的,开店也有几年了,竞争力还是蛮强的!我要想从这群人的口中抢得一块蛋糕,还真不是那么简单的!

  就这样两天时间过去了,我在网上查了好多的资料,都没有什么收获,我心里很着急!

  因为我学了技术回来,如果没有一个让表哥信服的开店策略,那他肯定不给我拿钱,如果我没有钱,那我店肯定开不了,开不了店就直接让我这3个月的学习毫无意义,这是长这么大第一次感觉到压力是什么东西,这种压力,无形的压着我!

  时间到了第四天,奇迹发生了,我无意中在网上找经营策略的时候,发现了一篇文章,很简单易懂,我这种没做过生意的人都能看得明白,文章标题是:《雨田营销:1个特产网站(举例)怎么做答案营销?(基础版)》有心的朋友可以百搜索出来去看看,我看了这篇文章以后感觉太牛逼了,因为我的直觉告诉我这篇文章讲的东西可以直接用在我的纹身店上!

  很简单,从这篇文章领悟出来的就是,开纹身店,必须要先找到潜在的客户,表哥让我做的经营策略不就是想看看我是怎么找客户的吗?没有客户,再好的产品的服务都白搭!

  我们这里是江城(城市化名,为避免同行竞争,希望理解!)

  江城有很多需要纹身的人,但是我又不是全都认识他们,所以我不能一个一个的去大街上问,就算发传单,那个也不是很理想,因为你想,我发了500张传单,可能只有两三个人有纹身的需要,可能只有1个人最后成交,再或者,一个也没有,一个也没有的情况是最大的,所以,文章里说的,我不能主动去找他们,我要做网络营销,我要让他们主动来找我,以前真是不敢想,还能让顾客主动找自己的?太神奇的!

  方法很简单,你想啊,江城需要纹身的人太多了,我找不到他们,但是他们是有纹身需求的,所以他们会去网上搜索一些问题,比如:江城哪里可以纹身啊?

  江城哪里纹身比较好啊?

  江城纹身店哪家好?

  江城纹身店哪一家技术好?

  江城纹身一般多少钱?

  对不对?他们一般会在网上问这些问题,如果你不信,你可以把江城替换成你自己的城市,去搜索,看看有没有问!

  所以我只需要让搜索这些关键词的人搜索到我就好了,比如他搜索:江城纹身一般多少钱的时候,能出现我纹身店的广告,那他不就来找我了吗?

  他既然来找我了,他就很容易成为我的顾客!每天在江城都有3-5个人在搜索这样的关键词,只要所有关于江城纹身的关键词,我把他全部都搞出来,让他们不管搜什么,都能找到我,那我就不缺生意了!

  仔细想想确实是这个道理,很感谢雨田,雨田就是刚才那篇文章的作者,是个营销鬼才,我这个方法就是从他那里学的,但是问题又来了,原理我明白了,那么怎么实现呢?

  怎么让他们搜索的时候就能找到我呢?这里技术性的东西就多了,我自己也想不明白,就加了雨田留在文章下面的QQ(390673910),很激动,我把自己的问题写了出来,发给雨田,然后我找到雨田的支付宝,给他打了88元红包,我知道,这样的高手肯定没多少闲工夫理我,我必须拿出百分之百的诚意,你可能会问了,那他不回答你,你这88元不就白花了吗?

  我虽然是个抠门的人,但是我在投资我自己的时候很不抠门,我去参加3000元纹身培训的时候,我就没有吝啬,虽然是表哥的钱,但是我觉得,只要对我有价值,付费是肯定的,我给雨田88元红包,他就能告诉我对我目前最重要的答案,如果他不告诉我,也没事,因为之前他那篇文章里的东西让我茅塞顿开,早就不止88元了,我觉得我最大的优点就是有付费意识,肯为价值买单!

  没想到,雨田答复了我,告诉我了很多方法,我这里也告诉大家,我藏着掖着的话,就起不到帮助大家的作用了!

  当时雨田给我的回话:

  “你好,杜肖,你的纹身店要想被人搜索到,很简单,两个方法,第一个建立一个属于你的独立网站,通过SEO的手段把它优化上去,当然,这个比较技术性,我着重给你讲第二个方法,就是答案营销,什么是答案营销呢?很简单,你的目的是让别人能搜到你,比如我搜索:江城哪家纹身店比较好的时候,出现了一个帖子,或者是一个百度知道,答案是这样说的!

  问题:江城哪家纹身店比较好?

  答案:江城这个地方,纹身店很多,不过按照性价比来说,还是杜肖纹身店好一点!你可以去网上搜索他们的信息,很不错的!”

  我不知道你的纹身店是什么名字,所以就用了杜肖纹身店这个词!

  你只需要把这些所有的关键词都弄出来,写上你的答案,然后发布在各个网站,比如,百度知道,soso问问,爱问知识人!就可以了!

  只要你肯执行,把所有的江城纹身相关的关键词做出来,答案写好,留好你的店名,营销词确定,然后发布出去,那么你的潜在消费者搜搜到这些问题的时候自然就去百度搜索你留下的“杜肖纹身店”了,因为他们不知道百度上那些答案是你留下的,他们觉得答案里提到的“杜肖纹身店”自己应该去了解了解,这样你就有了一个展示自己的机会!

  然后你可以做一个独立网站,把杜肖纹身店这个关键词给占领,他们搜索以后自然进入你的网站,网站上有你的联系方式,自然就会咨询你,有了咨询,成交还远吗?

  当然,这里面有很多的细节问题,说着容易,做着难!祝你成功!

  我收到了雨田的信息以后,觉得好像是这个道理,虽然我听的有点不太明白,但是我隐隐约约知道了是怎么样一个原理,就是说别人搜索我的时候,我去埋下答案,然后消费者通过这些答案找到我的网站,然后通过网站的联系方式找到我!这样我就能以我的专业知识打动消费者!

  我觉得雨田帮了我大忙,因为这是从根本上解决了我的问题啊,客源问题,如果每一天有一个人通过我的这些答案找到我,我纹身一个的利润也是好几百,收入肯定不低了!

  不过有很多的技术性东西,我都不明白,以后还得请教雨田!

  不过现在我可以给表哥交差了,我有了一个推广方案了,这个方案是雨田给我的,我相信表哥肯定能看明白!我现在的任务就是把雨田教我的东西,用自己的话写出来,写成一份计划书,给表哥看,我的成败在此一举,必须用心写!

  当我写好的时候,已经凌晨了,从来没有这样认真的做过一件事,一点也不困,感觉很兴奋,天亮以后就去找表哥,让他看看我的成果,我看离天亮也还有一会儿,干脆眯一会儿,不急这一会儿!

  不过还是睡过头了,醒来已经早上10点了,看来昨晚是太累了!

  刷牙洗脸后给表哥打了个电话,表哥在茶楼和朋友谈生意,叫我也过去!我已经迫不及待了,带上我的计划书,去复印店打印了一份,用钉书机订好,就奔向茶楼了!

  表哥见我急匆匆的样子,问我喝什么,我说绿茶吧,这时候喝什么已经不重要了,重要的是我的方案表哥是不是能看得上,

  我等表哥和朋友谈完事儿,我把方案给表哥看,表哥看了大概20分钟,若有所思的样子,让我也很心急,不知道表哥是个什么想法!

  表哥喝了一口茶,开口了,问我这方案是不是我自己写的,我说不是,是我请教了一个网络营销高手,他指导我的,我自己总结的,加上纹身店自己的特性,写出来的!

  表哥问,干成这件事儿决心有多大?我说我也是目前这一条路了,没办法,只有狠狠干了!

  表哥说,作为一个生意人,我要你的20%的分红权利,终身!只要你的店还在,你就得每年给我分红!年利润的百分之20!现在想想这个条件有点流氓,不过我当时也没想啥,就答应了,一年赚10万,我分两万给表哥,也是他应得的,至于年年分红嘛,我肯定愿意的,因为那证明我的店每年都在正常运营!

  表哥如约给我了2万块钱,加上之前的学费,就是2万5!

  要了20%的分红股份,我现在需要的就是找店铺,买设备,办执照了!这些琐事我就不一一写出来了,我主要想分享的是我的营销方法,因为营销方法非常重要,如果没有营销方法,你的店再牛逼,没人来,都是白搭。

  最后店面选择在市中心一个地方,我没有租一楼的门面,而是搞了一套电梯公寓的套房,因为写字楼啊,店面啊,这些都太贵了,我租了店面,基本没钱买设备了,权衡再三,我决定就在市区里租一套套三的电梯公寓,这个电梯公寓没有小区大门,外面就像是一个写字楼,也有很多和我一样的创业小团队在这里办公!

  终于在一个月的奔波下,个体执照和设备都搞好了,可是我只剩下不到1万块钱了,我现在是把家伙都买好,战场在哪里我都还不知道!

  刚开始,我在自己的QQ里给每个朋友发信息,说我开了一个纹身店,让大家帮忙转发下我的广告,有几个人转发了,更多的人是没理我,看来还是得靠自己啊!

  这个时候我又想到了雨田,雨田给我了那么好的方法,我为什么不用呢?难道我也属于那种死在黎明前的创业者吗?晚上想想千条路,早上该干嘛干嘛!不行,我得干,我得按照雨田的方案去干,我不干的话,就没有生意,没有生意就辜负了表哥的信任,更加辜负了自己!

  我可不想当一个只会说,不会做的人!

  我开始干了,按照雨田的方法,我先把江城纹身的关键词挖掘出来!

  比如:江城纹身店

  江城纹身哪家好

  江城哪里可以纹身

  江城纹身店哪家性价比高

  江城XX区哪里可以纹身?

  江城纹身多少钱?

  ....

  我找了近百个这样的关键词出来!

  然后怎么样呢?写答案!

  问题:江城纹身店?

  答案:你要找江城的纹身店吗?我以前纹身的时候是找的杜肖纹身店,他们那里是新店,老板特别好,特别的细心,收费也比较适中,你可以去看看!

  问题:江城纹身哪家好?

  答案:江城纹身店很多,有老店,新店,我给你推荐一家新店吧,老板人不错,他是刚从外地回来的,技术也比较新颖,你可以去看看,杜肖纹身店!

  问题:江城纹身多少钱?

  答案:这个看你纹身的大小了,你要知道,不同尺寸和不同的难度,价格是不一样的,你可以问问江城杜肖纹身店的老板!

  大家有没有注意到,我每个答案里都有我的店名,这样的目的是让别人搜索到我们的答案,有目的性的把他们转移到另一个关注点,他们看了答案就开始关注杜肖纹身店了,而不是其他纹身店了!

  我做了上百个这样的答案,他搜索出来都是我的答案,大家都在说杜肖纹身店好,他肯定会去搜索的,因为答案让他们知道了有我这样一个店的存在,当他们搜索杜肖纹身店的时候,出现我的独立网站,就能进一步了解我的店铺,了解我的服务,就会有几率成交!

  当然,独立网站都是后面的事情了,这时候的雨田还没有教我怎么做,并且江城和杜肖纹身店都是我杜撰的名字,网上是搜不到的,因为我为了避免行业竞争,希望大家理解!

  你可以结合你的你行业把你的关键词都总结出来,然后写属于你自己的答案,方法很简单,就是看你的执行力了!

  我写好答案以后,雨田说是要发布到很多网站,可是我就是一个网络白痴啊,平时除了登录QQ,微信,看看网页,其他的不会啊,没办法还是只有去请教雨田!

  雨田告诉我其中一个方法,发布到百度知道,我知道百度知道这个东西,怎么发呢?雨田告诉我自己去注册一些百度帐号或者去买一些百度账号,第一天自己提问,第二天换一个号回答,第三天采纳为最佳答案,他说这个方法很辛苦,而且要注意很多细节,由于我写出来主要是给大家一个推广的思维,思维对了,细节都不是问题!

  我就开始做,狠狠的做,每天自问自答,就这么100来个问题,我答了1周时间,都没有搞定,因为百度老是删除我的问题,说我违规,我想,这是咋回事儿啊?雨田告诉我的方法怎么不行啊?我不好意思去问雨田了,我去他的QQ空间里看他写过的一些营销日志,他的日志很多都免费分享方法,我会的这些不就是从那些免费日志里学到的吗?我想我答案一定会在雨田的其他空间日志里找到的,结果我失望了,雨田的东西主要讲思维,细节问题一般都是给他的徒弟们讲,可是雨田的学费要几千块,我还是自己百度吧。

  原来这样的问题在百度很常见,百度上的解释是,回答百度知道一定要注意切换IP,还有要主要时间间隔,总之一大堆的东西,我感觉自己已经不是开纹身店了,是在做网络营销了!

  后来我自己还是花了半个月的时间,把这些答案发布了出去,我的原理很简单,你删我问题,我就多发,发多了,总会存活一些,这个死办法后来被雨田老师嘲笑了,后来我跟雨田老师学会了更轻松的方法,那都是我成为雨田弟子后的事情了!

  现在我把答案发布出去了,我就等啊等,慢慢的等了半个月,啥动静也没有,我没办法,去找雨田!

  雨田说,你连个流量承接点都没有,别人搜索杜肖纹身店的时候,网上找不到你的联系方式,还有更多的信息,肯定没有用啊!

  我恍然大悟,虽然不知道流量承接点是个什么意思,但是我确实缺一个东西,把那些搜索杜肖纹身店的朋友都引导到我这里的的一个东西!

  水太深了,我不想自己琢磨了,雨田说,这些东西,在他的雨田自动捕鱼营销系统中都会教的!

  可是学费要3000啊,我又要花3000去学习吗?

  我真是很犹豫,因为3000对我来说真是很多钱,我现在剩下不到1万元了,花钱发了一些传单也没有任何用处,现在只有网络营销这根救命稻草了!当初这个推广方案表哥也是认可的,所以我必须这样做啊,不然就是骗表哥了,而且就目前而言,这套方法是最有用的!

  我如果不学这套《雨田自动捕鱼营销系统》的话,我的客户都不知道在哪里,何况现在的消费者很多都是从网上寻找信息,我必须学,不然我的店可能就真的无药可救了。

  第二天我存了3000元到网银里,加入了雨田老师的弟子班,

  这个流量承接点我自然学到了!我写出来是分享给大家,希望大家能得到一些帮助,因为这套方法非常有用,我的文笔也差,只有结合自己的亲身经历给大家分享了!

  这个流量承接点其实就是独立网站,雨田老师让他们的团队帮我做了一个属于我自己的独立网站把我的联系方式放在万寿宫,通过一段时间以后,网上能够搜索到我的店名了,这样再过了一周多时间,偶尔有一个人打电话或者QQ咨询我纹身的事情!我很兴奋,终于有客户找我了,虽然没有成交,但是我至少看到了黎明的曙光!

  但是咨询量还是很小,一周也没有几个,我去问雨田老师,老师叫我不要急,慢慢来,你可以提高你的关键词量,还有你网站的营销优化!

  我按照雨田老师的方法,把关键词扩大了几倍,通过雨田老师的方法,把这些答案都发布了出去,这次有了雨田老师指点,我自然不需要自己发了,那个太苦太累了!

  雨田老师告诉我,我的网站可以设立一个免费纹身咨询的栏目,把潜在消费者都留住,因为这些想纹身的人,来到我网站,他们可能比较急,也可能只是看看而已,不着急的人!但是他们都是有需求的,所以我必须把他们的手机号或者QQ号都拿到,然后经常影响他们,让他们在想要纹身的时候第一时间找到我,我想也是,现在是一个积累的过程,我就去淘宝买了一个QQ号,改改资料,放在我的网站上,告诉消费者可以免费咨询纹身的一切事宜!

  为什么要新买一个QQ呢?这是雨田老师告诉我的,说让我把生活和工作分开,如果你的朋友整天看你刷这些纹身的信息,你的朋友肯定反感,因为他们根本不需要,如果是工作QQ,里面全是对纹身感兴趣的人,那么他们肯定是喜欢纹身信息的,就没事!

  我认真执行了雨田老师《雨田自动捕鱼营销系统》里的方法,咨询量渐渐多了起来,偶尔会有人找我纹身了!

  我问雨田老师有没有比较快的方法,被雨田老师训了一顿,他告诉我,生意不是一天做大的,百年老店都是时间的积累才做成今天这样的,不要心急,你的生意会慢慢增长的,你想一下,你前期的时候很多潜在消费加你了QQ,后面他们都会慢慢被你成交的,所以,让时间慢慢增长你的业绩!

  我的第一个客户就在我的等待中出现了,是一个女孩子,想在胸口纹一只蝴蝶,她在网上跟我交流了大概有一周才决定选择我,由于她是我的第一个顾客,我很好奇他为什么选择我!

  她说网上全是你店铺的信息,我信任你,加上网上和你聊天,感觉你特别真诚!

  听了以后我很高兴,因为营销出效果了,而且这是我的第一个顾客,当然,我要装作很熟练的样子!

  我虽然是新手,技术可不赖,我可是学了3个月,天天实践,不说特别高的技术,至少能让客户满意,不然我也不敢开店!

  慢慢的生意真的有了,一个月可以接到3-5个客户了,这时候的我一个月能赚一两千块钱,刚把房租和生活费抵消了!

  不过我每天都在按照雨田老师的方法在做推广,我给雨田老师报道了我的成绩,他很高兴!他告诉我,我现在做的只是雨田自动捕鱼营销系统中的一小部分,里面还有很多东西可以用的!

  比如说我现在用的是被动客户!就是被动的让别人主动找我,还有一种方法是主动出击的方法!

  其中有一个,我可以分享给大家,雨田老师让我加一些本地的纹身爱好者的QQ群,因为这些群里的朋友都是纹身爱好者,他们肯定有需求,雨田老师让我每天加几个这样的朋友,然后和他们聊天,每天加两三个就行了,重在坚持,每天3个,一个月也90个了,一年就一千多个了,每一个都自己去认真的聊天,去交朋友,以后他们有需要,会找我的,我简单听话照着做,现在QQ里有300多个潜在客户都是我自己去主动加的,后面真的是不断有朋友到我这里来纹身!

  朋友们对其他行业也可以这样做,根据自己的情况具体问题具体分析!

  虽然那时候我一个月只能赚够房租,但是慢慢的,生意就好了,你想,我纹身一个大概就能赚300-1000元,利润看客户的大小而定,我每天只需要接一单,或者更少,我都能一个月赚1万多,多吗?不多!

  我相信通过时间的积累,我能赚更多!这就是我一年的创业经历,从2000元一个月到1万,我用了半年去积累,如果没有表哥给我钱,我不可能白手起家,当然,我每年要给表哥20%的利润!但是没有表哥就没有我的创业资金,还有雨田老师的帮助更是不少的,没有雨田老师,我的店可能就不复存在了!网络营销真的很重要!

  由于我是想到哪里就写到哪里,可能有一些就漏掉没写!

  我尽量给大家回忆一些我的方法!

  1.工作QQ和生活QQ一定要分开,你的工作QQ上全是客户,你可以发布一些客户看的东西,可以是广告,但是你的生活QQ也这样玩的话,你的朋友们会把你拉黑的,花几块钱去淘宝买一个QQ号!

  2.QQ号一定要太阳级别以上,这样别人会信任你一些,用心的还可以买8位QQ,这是你给客户的第一印象,如果你是一个新QQ,别人对你的信任肯定是有限的,我们现实中,初次见面是看穿衣打扮,网络上就是看你的QQ号,QQ空间等。

  3.一定不要着急,心急吃不了热豆腐,我花了半年多才把客户慢慢的积累到现在的程度,用心做,有了好的方法,千万要坚持,很多人都知道很多种方法,可是最后不同的人做出不同的效果,就是一个心态问题!

  4.一定要对老客户好,老客户要努力的维护,因为老客户维护好了,会给你介绍很多的新客户,就像我的纹身行业一样,纹身的人身边也有很多爱好纹身的人,如果你满足了着一个人,其他的人也会被你征服!

  5.新客户一定要给他们一些好处,比如免费咨询,免费试用装,因为一开始你们之间的信任度是不够的,你一定要让新的潜在客户感受到你的价值,让他们感受到你的专业性,这样你成交的几率更大!

  6.把客户当朋友,既然还没有成交,以诚相待,做好产品,做好服务!

  我这样写,大家可能看的还不是太明白,我在后面再把雨田老师的一些日志贴几篇出来,大家可以看看其中的方法!然后根据自己的实际情况,结合,做出属于的自己的成绩,我真的希望大家能够少走弯路,这也是我写这个目的,我写出来,大家就少走弯路,多走康庄大道!

  一开始我写这个是想写出来,然后招一些学生来培训,收一些学费,我给雨田老师说了我的想法,他说没那个必要,你直接分享出来,让大家体会到你的价值,让大家学会了你的方法,这是一种功德!

0创业 0成本创业 0投资创业项目

  来源:知乎

  著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。

  创业结果:

  0资金投入,2014年截止10月结束工作室业绩60万。规划2015年工作室完成百万大关的目标(难度不小),5年左右发展其他专业尽可能做到千万级别的盘面(要是真做到千万了,我祖坟就开裂了~囧)

  个人基本情况:

  本人中部地区某211专业硕士研究僧屌丝一名。大学是西部某名不见经传的小二本,本科人力资源专业。大学期间,爱折腾:

  ①当过四年班长;

  ②当了三年外联部负责人;

  ④做了四年开学棉被生意;

  ⑤参加校内各种比赛(谈判、创业项目等);

  ⑥大二暑假大三寒假分别做HR实习生一个月;

  ⑦在龙湖地产别墅项目实习2个月;

  ·····其他小事就不累述了。

  大学那会,自己和身边的人都是见识短,人家都以为我会做销售或者去创业,改变命运的事情是因为大三那年4月,参加了当地的一个职场节目(就是过去出洋相的::>_<::),不过也感谢这次录制求职节目的经历,让我看到了一个更真实的自己。以致于我作出了一个令童鞋和老师诧异的决定:我要考研!结果是,我侥幸考上了〒_〒。说侥幸,是因为当时专硕自命题第三年,难度相对没现在这么大,要是放现在让我考,我这学渣保准上不了⊙﹏⊙ 。

  【说明】

  以上基本情况绝对不属于炫耀吹牛,个人觉得这点经历真的一点都不牛,去和知乎上大牛比起来,我真的是屌丝中的屌丝战斗机。说个人的基本情况是想强调:

  PS:想起自己中学时候也够逗比!初中那年,我给班上童鞋组织代购买习题册,结果我还自己和书店老板谈判,让他给我个人免单;高二那年,自己住在校外,偶尔机会开始给班上童鞋带早餐和炒饭,当时是每带一份就要一根棒棒糖,最后童鞋都是赊账5毛钱/每人/每次,早餐店老板呢也每天让我个人早餐随便吃,饭店老板除了给我免单外还每份让利5毛给我。每天早上骑着单车带着二三十份早餐(我老爸特地给我装了两个篮子,囧~),晚饭出去带十多份炒饭骑回学校,那时候傻逼欢乐多。那学期的小账本我还保留着呢,最多的一个月挣了400多,最少也有200多。最后到了高三,直到班主任找我谈话我才不得不结束。

  【个人总结】

  1.个人过去的经历,很大程度上决定了个人未来的发展轨迹。

  2.只要你想挣钱,总会找到挣钱的门路,只是钱多钱少的问题。

  于是乎~开始也许称之为创业的“创业”~

  阶段一:卖专业课笔记

  我是对钱极其敏感的人,我就总想着怎么让自己拥有的资源变成钱,于是我就开始卖自己的专业课笔记了,最后总收入9K多点。当时出售的笔记质量非常差,是自己考完之后画得乱七八糟,能卖那么多份笔记也算废了很多番唇舌。另外我还附带自己义务性的给他们做了好几次线上的交流辅导,完成是当时没有承诺的额外辅导。

  阶段二:复试辅导班

  复试的时候我能力有限,复试科目我自己很糟糕,我就找了班上童鞋负责辅导。QQ群里做了次饥饿营销,最后各类考生加起来,近25左右的童鞋跟着我们复试备考。后来,复试之前我还组织了聚餐,希望更多面对面的交流帮助他们复试面试准备。复试班的工作,我更多的是也想送佛送到西,真心帮助学生考上,而复试班的过程中我也搜集一些数据和图像资料,为后期招生做了准备。

  阶段三:本校本专业重新开班

  很感谢2014届考生中,有个90年和我差不多大但是却本科毕业工作两年的女生,给了我很多建议,也鼓励我尝试收费更高,辅导更细致帮助更多需要帮助的人。庆幸的是,我这人做事多少有点未雨绸缪,在2014届考生参加完初试专业课考试后,我就让他们帮我回忆真题,在考完三天内,我连续发了三个帖子在论坛里,一篇是关于真题的分析、一篇关于本校本专业的学硕专硕选择的对比、一篇关于本专业报考学校的选择分析。三篇帖子,实际上都是在软文营销,事实这三篇帖子成为了我后期本校本专业招生的主要生源渠道,为我们工作室今天及来年的一些发展奠定了基础。(PS:其实论坛上有很多同行机构也发帖子,但是接地气很重要)

  万事开头难。新的开始,我筹备了自己的淘宝店,自己写宣传语写介绍,思考如何设置班型。我记得我当时的第一个980元的学生,我非常非常兴奋!还答应她报名后赠送VIP的服务,再后来陆陆续续,因为大学的一些经历给我带来的宝贵财富,我在招生上比较顺手,5月之前,就有40多个学生,学费累计7W多元。

  招生的过程是个非常痛苦的过程。我自己研一下学期,除了自己老板的课,我基本上过的不超过10节,所有精力都投入在这份工作上,除了和考生在QQ和电话里的各种交流,我还在思考如何营销、如何逼定。直到4月底,2014届考生复试结束出成绩,其中49个录取名额中,有23个我帮助考上本校本专业,另外2个考生我帮助本校调剂到同学院其他专业。整整25个人!!!有25个童鞋是在我的帮助下,不说我发挥的价值有多大,但至少我个人很骄傲我帮助了25个童鞋完成了考研梦,我帮助了他们改变自己的人生!

  于是有了自己的实力,活招牌,我本校本专业后期招生到现在,总计91位互动班考生,36位资料班考生。(PS:很多童鞋花钱图个安全感,实际上在接下来的备考中,很多人陆续放弃)

  阶段四:发展本专业校外辅导

  在今年4月22日,当时相对工作轻松的情况下,我灵感来了就通过各种渠道,找到了本专业专硕其他学校刚刚确定录取的准研究生,包括其他几个地区本专业较火的学校。当时我们素未谋面,我仅仅通过电话沟通,拿下了这几个准研究生跟着我干。我通过自己已经相对成功的案例告诉他们:“按我说的做,你一定可以得到满意的收获”。我个人认为,这个“收获”,不仅仅是物质上的,个人成长上的也包括。事实上,我相信他们应该都比较满意最后的收获。

  这个期间最重要的事情有如下几个:

  1. 建立团队,聚人才

  我们这样的模式,急需要人,而且是对项目本身有兴趣、有专业背景、有热情、做实事的人。我当时通过各种渠道找人,非常辛苦。报考自己14届录取的考生中,我培养了一个学弟,真的花了几个月时间他才真正上手。但是我很清楚,这个事情不求人多,所以我没有找很多人来做这个事情,俗话说“龙多天旱”,我也很清楚我的精力有限,管理幅度有限。

  2. 完成转换,新尝试

  之前我做本校本专业的招生,肯定工作都有天时地利人和的优势,而开始异校招生辅导,我其实自己心里也没底,没有清晰的未来,只能边走边总结。特别是在异校招生之初,我们工作非常难,很学生不信任。异校招生中,有很多学生难搞定,都是我亲自出马电话沟通,一点一点建立信任,一点一点让对方打开心扉。有的学生,我真的是花了好几个星期才搞定,花了巨大的时间投入沟通。本身我们的定位就是本校学长学姐帮助你考研,我作为异校学长去沟通,存在很大的难度。很多考生也说,学长你自己这个学校辅导有成绩而且是第二年,那我要考的学校才是第一年,行不行的呢?等等问题。不过整个转化的过程需要多尝试,只要尝试了才知道这个路子行不行。

  3. 搭建班子,搞培训

  都是一批学生,而且是刚刚大学毕业,基本这些准研究生没做过其他兼职,唯一他们具备的就是时间多、兴趣大、听安排。

  如何整理笔记、如何上课、如何招生、如何互动等等,基本都是我一人指导总计6个小伙伴做执行,其中的艰辛我就不多说了。个人也不是全能,而是什么都是半吊子,庆幸是大学的积累让我还能去“卖弄”下,刚好肚子里的那点存货派上用场,也就起了效果有了成效。

  搭班子搞培训,整个过程真的是呕心沥血,不过也是值得的。这样的工作持续到9月,基本9月开始后,他们手上的各种日常工作基本上不需要我怎么去操心了。10月开始,我的重心开始调整在筹备来年的工作。

  最后成绩:

  工作室各个学校的辅导收入达到了60余W,所有学生达到四百人。整个工作室的工作都是属于考研自命题专业课辅导,我和大家都没有掏出一分钱在这个上面,虽然是付出了很多时间,但是这个时间的机会成本非常小,可以算是楼主定义“零成本”互联网创业。

  一些思考:

  1. 这个项目和这个模式是否容易被复制呢?

  没有核心技术,总是感觉不踏实。实践中总结,其实我们是具有无法复制的基础的:人+模式。在这种没有技术低门槛的创业项目中,其实最核心的就是“人”。确实,我们工作的进度中也发现,同一批负责人开始招生、辅导,我给予同样的培训,但是业绩出入非常大:有的学校截止到现在能做出12W的业绩,有的学校负责人就只有5W的业绩。虽然影响因素有很多,不单单是这个负责人本身,报考这个学校这个专业的考试难度、报考人数等等,但是做归因的话,负责人真的非常非常重要。而这样的创业,也仅仅是个考过研究生的人创业,只有他们也才懂消费者的需求。如果其他有钱的个人或者公司,想做我们这同一类型项目,没有合适的人给你去做执行,投入和产出是无法达到预期的,花再多的钱也极大可能打水漂的。而我们这个模式,“农村包围城市”,草根创业,目前来看不怕别人模仿。PS:我自己都在尝试把模式复制到其他专业,但是见效甚小。这个不同的专业,落地的策略要做很大的调整。

  2. 这个市场到底有多大?未来如何发展?

  这个问题我不多累述,大家自己关注下在线教育的相关新闻,包括知友关于在线教育的一些交流就知道这个蛋糕有多大了。知乎上关注在线教育的一些大牛的分享特别值得看看。

  按照我个人规划,本专业在发展过程中,如果有人才,发展顺利,管理不出大问题,冲刺到千万级别,还是有一定可能性的,关键是“人”!自己要提升要学习,我们的团队要提升要学习。

  本人屌丝关注知乎好几个月,从未回答或任何问题。偶然机会分享自己的一些零散的经历和想法,希望得到更多大牛的指点!也欢迎大家拍砖!也想各位创业者交流更多自己的想法和问题。如果不涉及到我个人及项目的隐私问题,所有问题一定如实、认真回复。

  感谢你的耐心阅读,还请不要吝啬你的点赞哦,嘿嘿

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  2014年11月4日

  这是答题后的第三天,感谢得到这么多人的认可!因为回答过程中涉及一些不方便透露的信息,我还是对答案进行了修改,删除了一些内容。

  再者,感谢知友的关心!提醒我要注意教育执照的问题,我们也咨询了专业人士,如果我们不涉及实体教育办学,这个不属于非法办学,不怕同行举报。

  同时也感谢知友的鼓励!确实创业不易,尝试过的人就知道,给人家打工与自己创业完全是做两个不同的事情。自己创业的话,就连着刷牙、吃饭、陪对象看电影的时候可能都得琢磨工作层面的事情,而且创业路上什么都不完善,各个地方都可能出问题,而且我自己又是领头羊,担负的责任、承担的压力、面对的风险是你无法想象的。而我也对自己很不满意,毕竟我自己也很年轻,真的也需要沉淀,也需要学习。虽然这样的成绩在同辈人中不错了,但是我很清楚我飘不得,只要我飘起来了,我肯定就得摔跤,肯定就得后悔。创业路上可以失败,也经得起失败,但是要尽可能避免失败。

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  2015年10月2日更新

  公司运营还比较顺利,今年营业达到225万了,利润率有70%左右。希望团队稳步发展。

  2016年5月4日更新

  2015年最后营收有260万多,去年刚刚毕业,最后拿到手的破了百万。今年4月底在长沙北辰一次性付款买了套135平的房。截止4月30日,公司营收完成了205万,完成了年度目标的50%。估计今年能到手的应该是200万左右。现在也已经在规划把股权合理分配给团队核心成员了,以后个人收入其实会减少很多,但是财散人聚,希望小伙伴和我一起把公司当成自己的孩子。

  2017年5月8日更新

  2016年公司全年营收520万,截止今年5月1日,公司营收已经完成498万,估计今年能破千万。目前公司考虑限制性股权激励计划,把大家捆绑在一起谋未来。

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