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学校周边创业项目

2017-05-24 11:47:33 编辑:婷婷 来源:http://www.sciphar.net.cn 创业项目 浏览:

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  下面是招生考试网sciphar.net.cn小编是为大家分享学校周边创业项目,欢迎参考!

  学校周边创业项目

  全国范围内的教育体制改革,使学校的后勤服务日益社会化。出于长期形成的对学校食堂的反感,众多学生纷纷走出校门,寻求更便捷、更热情、更廉价的就餐方式。去年,下岗职工陈为尚在江苏省阜宁中学门外不远处开了家“蓝天小吃店”,打出醒目的招牌:“学生代伙”。早餐是粥、包子、馒头等,午餐二菜一汤;晚餐是自动餐。一日三餐共12元。他还根据学生的营养需求和季节特点,每周制定食谱,形成了自己的特色。暑期辅导期间,学校食堂很不完善,学生几乎都跑到这儿就餐,开学后势头不减,以至人满为患,陈为尚不得不紧急扩点经营,月纯收入近3000元。

  大学旁的小吃店与中学旁的不同,可以向酒店形式靠拢,因为中学生是不允许饮酒的,而大学生不严格禁酒。同学生日、老乡相聚、同室寝友打牙祭等等,都需酒助兴。当然,小吃店的酒、菜均要以中低档为主,要突出特色风味。

  修补店

  修补店属“拾遗补缺”一类,一般人是看不上眼的,实际上却很有市场空间。修补店的门市可以不大,但经营项目要全,如修笔修伞修拉链、补鞋补袜补衣服等。学生运动较多,动作幅度较大,难免损坏衣鞋。他们大多拙手拙脚,自然不会自己修补。这些物品储量又有限,缺了哪件都不行,损坏后往往急着要修补。李元元从亲身经历中悟出商机,1994年初中毕业后就在母校江苏省响水中学边开了个修补店,兼对外营业。她腿有残疾,但手灵巧,修补后的东西看上去很美观,引得一些少男少女特地把牛仔裤剪坏了再请她修补,生意一直很好,平均每天净收入在30元左右。她还帮助学生装订一些特殊用品,如剪贴本等。  修补店的最大特色是本小利大,因为不需频繁进货,所以最适合残疾人或年老者经营。

  打印店

  打印店的投入相对较高,还要有一定的文化基础和技能基矗中学旁的打印店目标消费群宜定位在教师这个群体上。许多中学,尤其是农村中学并不具备打印条件,但试卷每年都有,甚至每月、每周都有,因而要想方设法把这个学校甚至全乡学校的试卷业务吃进,其次才考虑学生的复印业务。

  大学旁的打印店目标消费群毫无疑问应定在学生身上。现在大学生毕业前,都要精心准备自荐书,而且动辄几十份、上百份,以便到人才市场上找“婆家”。自荐书某种程度上代表一个人的素质,油印当然不行,而激光照排机、复印机价格较贵,一般人没有必要配备,只得求助于打印社。“本科生自荐书是一本书,硕士生的是几页纸,博士生是一页纸”。一届届层出不穷的大中专毕业生为打印店提供了流动却稳定的客源。不过,打印只是基本技能,设计才是最重要的。只要你设计得新颖别致,即将毕业离校的大学生“孤注一掷”,才不会在乎钱多少呢。这样,大把大把的钱就流入你的口袋。即使是平时,大学里才子多的是,论文、散文、小说等等文章都要打印,生意也不会差。

  开打印店,要特别注重文化氛围,让人感到这里不是惟利是图的场所,而是文化高地。与打印店相通的是礼品店和文具店,浓郁的花香、墨香加上一流的设计创意,吸引着许多多年轻的学生,每天都人流如潮。

  学校周边创业项目

  在高校附近开个饮品店,是不少草根投资者的首选,一是因为高校中潜在客流量大;二是大学生的消费潜力大。但在有些投资者眼里,选择在这里开店就是自寻死路,不仅竞争对手多,而且学生的消费能力有限。那么在学校周边学校周边开饮品店赚钱吗?

  请看正反两面的学校周边创业项目分析:

  正方:看上去很美,做了就后悔

  开饮品店潜在对手很多,价格不具优势

  张天龙在东北某高校园附近开了一家饮品店,虽然开业初期生意不错,但是半年之后生意十分惨淡,最后他不得不关门大吉。

  张天龙总结这次创业失败一共有三个原因:

  一是,潜在对手太多了。一开始张天龙只认为饮品店是竞争对手,后来才发现错了,像高校里的超市、食堂、小卖部都是自己的竞争对手,而且这些竞争对手距离顾客更近,顾客消费得更加方便。举个例子,在我这里买饮品,必须消费现金,而在高校里可以刷饭卡、信用卡。

  二是,价格呈现劣势。在张天龙的店里,一杯饮品需要10元,这比商业街的门店价格便宜了不少,但是对比校园内部的饮品,还是高出30%—50%,这对顾客的吸引力就不大了。

  三是,看似学生的时间很自由,事实上真正的营业高峰期就在每天中午、晚上放学的时间,其他时间客流量很少。而现在的高校都远离市区,周边的居民不多,导致平常没有新的客流来弥补收入不足。

  不能进驻校园,等于自寻死路

  武凯,在成都某高校附近曾经经营着一个奶茶店,始终也不温不火,2014年初,该高校里出现了一个新的奶茶吧,武凯决定退出这个市场。

  在武凯看来,不能进驻校园是像他这样草根投资者无法取得成功的最大障碍。

  武凯透露,饮品店说白了就是服务业,服务业要想赢得顾客,就必须想到顾客的前面,让顾客觉得舒服,我有很多想法,比如外卖、赞助高校的一些活动、各种节日推出各种套餐……但是这些的前提就是我能进到校园里。以前认为这是很简单的事情,后来发现,这是一件很难的事情,高校管理其实很严的,不是什么人都可以随便进入,特别像我这样的小商贩。别看这店与顾客只有一墙之隔,但是这距离可就远了。如今这所学校的一个学生在校园里开一个同样的奶茶吧,我的生意更受冲击。

  顾客喜新厌旧,项目天生不足

  天津的吴女士(曾经在西青大学城附近经营一家饮品吧)指出,大学生消费的一个特点就是喜新厌旧,而饮品吧自身受到设备、场地等因素的影响,创新能力不足,一旦周边有新的种类出现,生意肯定会受到大幅的冲击。自己之前开的饮品吧经营得还说得过去,但是2014年初,周边又出现了两个新的饮品类小店,人家不仅能提供饮品,还有小西点,一下子就把我给比下去了,生意十分惨淡。

  反方:看上去很美,开饮品店就赚钱

  精准定位,潜在对手不是事

  同样也在东北高校附近经营某奶茶吧的顾晓倩则认为张天龙的观点过于悲观。

  顾晓倩认为,奶茶吧只要精准定位,校园里的超市、小卖部、食堂都不是事。自己具体的经营思路:

  一是,价格走平民路线,奶茶的价位也就5元一杯,当然为了赚钱,杯子的容量变小,同行都是500毫升一杯,我是350毫升一杯,量小了,利润自然也就上来了。其实对于大学生而言,真正关注量的并不多,只是关注单价。

  二是,提供特有服务。我的奶茶全部都是现调现做,而且还会现场销售我每天新烘焙的小西点,一杯奶茶加上一份小西点,挺符合现在大学生吃早点的习惯。现在该学校里很多女大学生每天早晨就会到我店里买早点。另外,销售西点也增加了一份盈利,可以在一定程度上弥补客流量不足的缺陷。同时,我的奶茶吧还开展接收快递服务,一来快递公司会给我一些提成,二来大学生总来店里拿快递,时间长了不好意思,也会消费,无形中提升了收入。

  三是,抓住节假日做促销。平时客流量不足,我就在节假日做促销,比如“五一”、“十一”、“情人节”……别看这些节日时间不长,但是大学生的消费能力却是平日的几倍,甚至是几十倍。像2014年情人节,我的小店里日销1000多杯奶茶,差不多是我一周的销量。

  不能进驻校园,一样活得滋润

  开饮品店不赚钱?在天津某高校附近经营果汁鲜榨吧的老刘对于武凯的观点十分不认同。老刘认为,不能进驻校园是个不利的条件,但是校园毕竟是一个封闭的空间,学生不可能长时间待在这里,只要他们到外面来,就有消费的可能性。

  首先,选址上要精心一些。老刘透露,自己认为目前最佳的选址位置就是在学校和宿舍的结合部,虽然现在很多高校都位于大学城,但是学校与宿舍之间没有实现无缝链接,这中间的空隙就给投资者提供了机会,毕竟对于大学生而言,他们就是两点一线,你只要在这期间插进来就有赚钱机会。另外,老刘指出一定要在学生的返回宿舍的路上开店,这样顾客消费的可能性更高,毕竟在上学的路上,学生因为赶着上学消费几率不高。

  其次,老刘表示,校园里是不要外卖随便送,但是宿舍管理相对就较松,而且现在高校的宿舍管理很多都是交给专业物业管理公司,只要你是正规经营,交给物业公司一些管理费,也能拿到进出证,这样外卖业务就能开展。现在老刘的盈利中有3成是外卖业务带来的。

  第三,学会联合别人。老刘指出,高校周边的生意形态不仅仅只是饮品店一种,有很多种,比如小吃店、烧烤店……投资者完全可以与这些生意的经营者联合起来,比如到烧烤店吃饭,点我饮品可以享受八折;喝我的饮品,到小吃店吃饭可以享受九折……这些全在投资者的想和做。

  项目创新与否全靠个人

  顾晓倩认为,创业项目能否创新不在于项目,还是在于人。任何项目都存在自身的局限性,饮品吧也存在,确实受设备的局限,种类无法创新,没有新品种就很难对顾客产生持续的吸引力。但是如果投资者想把这个生意做好,自己引进一些设备,同样也能吸引顾客。像自己就是利用长处,投入一万元买个烤箱,增加做西点业务,对顾客的吸引力很强;像自己了解高校另一处饮品吧的经营者的做法,他没有什么做西点的能力,怎么办?卖大饼鸡蛋。虽然饮品和大饼鸡蛋有些不靠谱,但是还是受到不少男生的追捧,吃早点,来套大饼鸡蛋很实惠,再加杯饮品也不赖。

  另外,如果投资者不愿意增加设备投入,完全可以在配方上做文章,或者在经营形式上做文章。饮品吧离高校近,本身就是一个优势,投资者可以承揽一些广告宣传业务,毕竟很多针对大学生的培训机构有宣传的需求,他们也不是都可以进入校园宣传的,投资者营业场所其实就是一个很好的宣传媒介。只要投资者愿意去想,总能找到新的盈利点。

  学校周边创业项目

  抓住学生好吃的“嘴”

  开家店卖吃的,这绝对能赚钱!无论选择卖那种吃的,都会有学生买账。要知道我们都是从学生过来的,哪个学生不贪吃呢?

  1、营养早餐店:基本的包子、馒头是肯定的。考虑到学生要补充营养,还可以推出特色营养早餐组合,比如用粥、全麦面包和牛奶等搭配。

  2、特色餐馆:根据学生的营养需求和季节特点,每周制定食谱,形成自己的特色。

  3、油炸小吃店:各种诱人的油炸小吃,这绝对是学生的最爱!(当过学生的肯定知道)

  4、饮品店:奶茶、烧仙草和水果沙拉等,冷饮和甜品的种类要根据学生的口味实时更新。

  ❤ 日常需求同样需要

  学生日常需求的就很多了,比如可以选择以下几种:

  1、修补店:看似不起眼的修补店,其实也有一定的市场!学生运动较多,动作幅度达难免损坏衣鞋,开个小修补店,修伞修拉链、补鞋补衣服等。

  2、打印店:打印店的投入相对较高,不过学生日常作业、论文、散文等肯定是需要打印或复印,生意肯定不会差。

  3、生活用品:小型超市,还可以提供手机话费充值、车票机票购买等服务。

  4:文具店:学生日常必须的!可以和学校合作进指定辅导书籍来卖。

  都知道学生的钱好赚,如果你还舍得错过这些秘笈,你就等着哭去吧!

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