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程序员创业项目

2017-06-05 15:55:25 编辑:燕清 来源:http://www.sciphar.net.cn 创业项目 浏览:

导读:   程序员(英文Programmer)是从事程序开发、维护的专业人员。一般将程序员分为程序设计人员和程序编码员,但两者的界限并不非常清楚,特别......

  程序员(英文Programmer)是从事程序开发、维护的专业人员。一般将程序员分为程序设计人员和程序编码员,但两者的界限并不非常清楚,特别是在中国。宋慈考试网sciphar.net.cn 小编为大家整理的相关的程序员创业项目供大家参考选择。

  程序员创业项目

  邹辉:一个程序员的创业历程

  2011年,坚决辞去了发展还不错的工作。我觉得,这不是我想要的生活,我我在心理呐喊,我要创业!我自负地认为:我可以实现更高的自我价值。怀着一种为了创业而创业的心态,就这样开始了自己的创业体验。

  创业,就必须要找一个方向,基于移动互联的大众化产品,我相信我没有那个实力去做,因此只能找一个行业方向。调查过很多行业,值得一提的是汽车维修行业。

  根据没有详细证明的调查结果,后汽车市场一年有几千亿。着手开始调查国内各家汽车维修行业的软件情况,有做汽车维修资料网站的,国内做的好的有两家,做汽车维修的管理系统,及典型三层架构的,有点类似简单的进销存系统,这样的公司大概有10多家。做汽车硬软件结合,汽车设备检测的公司,大概有10多家。调查结束,信心大满,对于汽车维修而言,这些企业做得非常单一,没有形成行业的整合,没有软件对汽车维修做到比较完美。为何不可以做一套汽车智能维修系统,智能分析汽车故障,提供汽车维修资料,引导维修人员维修汽车,做到一站式保姆服务,为何不可以将维修资网,汽车设备检测,汽车维修管理系统整合到一套系统?于是,开始着手准备这方面的资料,写方案,发现需要投入大概600W的资金。哪有这么多钱,怎么办,找风投,加入各种风投群,找各种投资人聊,对于这样的只停留在想法阶段,还没有形成产品的东西,没有人感兴趣。一段时间折腾下来,于是果断放弃了这一行业。(备注:因为国家后来的政策提倡,现在,国内已有几家公司以及科研单位在开始做汽车行业的整合,汽车物联了,具体是否融合汽车维修,我没有关注,但是我想,那是发展的必然趋势)。

  在心灰意冷的时候,决定先让自己冷静下来。加入到一个IT交流群里,和一群做程序的朋友扯淡。几天下来,和大家混得很熟了,有一个朋友,发了一个消防软件(单机版给我),问我这个是否可以做,当然可以做,一个简单的消防单机版办公软件嘛,这有何难?但是接一个项目,做了再接另外一个项目来做,这种IT外包式的,不可持续的模式实在没有意义。

  仔细调查了消防行业,发现这一行业居然还处于信息化真空状态。世面上基本上没有一套成行的消防管理系统。广州有一家公司在做,成都有个高校在做,不过都还不成熟。进驻这一行业,发展成为这一行业的龙头,让我感觉抓住了一根救命稻草。

  拜访网络上的这位朋友,不过这套系统的甲方,是政府部门里的人。开始调研这套系统的需求,我发现需要做的不仅仅是一个单机版,是一套基于广域网的消防协同办公系统。开始谈价格,价格分为研发费用,安装费用,以及维护费用。仔细评估下来,客户给的研发费用实在是太少,不可能做出来这样的产品。价格陷入僵局,为了能拿下这套系统,为了占据这个行业,我决定自己垫资进去,开发出这套系统(后来事实证明,我个人出的研发费用是客户给我的5倍)。客户答应,每安装一个客户端,我可以收取500元的安装费用,每个客户端,我可以每年收取500元的维护费。

  不管怎样,开始着手做吧,不为别的,只为梦想!开始组建团队,租场地,买设备。我们给这个团队取了一个名字:Veiwo。我给兄弟们工资+股份+每天包吃。不过工资也不高。在这里感谢那些对我一直不离不弃的朋友,不管过程多么困难,不管外面的诱惑有多大,你们自始至终从来没有离开过我,特别感谢VC群的川菜,帮我免费提供了一台静态IP服务器。

  客户的要求还真多,Demo版从以前的几个静态PPT页面,到要求到一个Demo版软件版本(这个时候让我心里非常不安,客户的很多要求与开始谈论的结果非常不符,客户始终以一种高姿态的方式与我交流,我担心以后的软件同样会出现这样的问题,事实证明的确如此)。一个月后,经过大家的努力,终于把Demo开发出来了,我开始与客户一起到各大公安局,各个企业去演示。效果还挺不错,客户告诉我,很多企业需要安装。

  这就表明,要同时支持几千甚至上万人同时使用本系统,这就大大加大了软件的难度,对服务器的要求也会更高,对通信的要求也会更高,无形中,给开发上又增加了非常大的压力。

  客户偶尔会过来看软件开发进度,偶尔会提出一些变态需求,比如客户提出一个用户n个人登陆,但是n个人又是不同的人,他们有他们自己的管辖权限与范围,但是又必须是同一个用户,没办法,既然客户提出的,想办法实现它吧。客户提出,每个人要有签名,可以方便地实现软件签名,好吧,我买来汉王手写版,将签名保存成图片存入系统。客户提出,我们需要在软件里播放各种格式的视频音频文件,好吧,我们使用了开源的VLC,支持常用的视音频格式。客户又提出,每个人的签名必须唯一,软件需要智能识别出是谁在签名,我说这个实现不了,首先,其他人可以模仿签名者的笔记;其次,每个人的签名也不一致,客户说:他看到美国里有一部电影里可以。我当时心情就不是很好了。NND,这个理论上就行不通,就算行得通,你给的这点研发费是不是要我给你开发一套操作系统?最后我提议通过每个人员设置密码来解决。经过了太多变态需求,尽管有的需求非常合理,但是客户给我的研发费实在做不了这么多,没办法,为了梦想,也为了打造一套比较好的产品,我们都给客户做了。

  为了打造好这套系统,我们开发了一套网络管理软件,开发了一套企业客户端,政府部门客户端,消防维护企业客户端,一套FTP服务系统,通信服务系统,等一大堆系统,只为了支撑这套行业软件的运行及管理。

  在研发过程中,通信服务这块比我预期晚出来了两个月,开始准备采用分布式服务器,由于客户说以后只出一个服务器,变做了单一服务器的通信服务,开始决定引用P2P技术,我们的技术人员在调试这个过程中,出现很多问题,于是我们决定使用服务器转发方式来实现点对点通信,为了提高通信效率,我们在服务器端使用了另外一个入库服务,使用OCI快速存储。为了实现一用户多人登陆,我们开发了用户逻辑查找模块。经过从来没有周末,每天加班,以及无数次的通宵,又经过半年多的研发,我们的试用版终于出台了。

  此刻,我已经投入了我打工时候的所有资金,我决定在客户还没有给我试用版研发费用的时候,提高这套系统研发的价格。原因:我实在没有资金继续支撑这套系统的正常运转,升级,安装及维护;第二:这套系统与客户当初设想的一个软件是不同性质的感念;第三,大家必须成为一种利益共存体,我们才能继续为这个行业服务,推出更多的行业整合的软件,继续推动这个行业的发展。

  与客户的价格拉锯战正式拉开,经过多个回合的较量,客户最终不同意出更高的价格,尽管他有着丰厚的利益空间(我到现在都没有想明白,客户为什么不愿意投入更多的资金,让这套产品半途而废)。

  而留给我的,则是一套还需完善的系统,我永远地站在了这个行业的门外,

  花光了我打工时的所有积蓄。经历过这的次创业,虽然失败,但不后悔。准备开始找工作,现在想想,加入一家企业,辅助一家企业发展,其实也是可以实现自我价值的。

  总结一下:

  1. 不能抱着为了创业而创业的心态去创业!

  2. 引用曾经看到的一句话:当我们认为已经准备好创业了,可能还没有真正准备好!

  3. 如果创业的时候,对客户的依赖性太大,那一定得选择好客户!

  4. 一定要想办法,与客户建立利益共存体,让客户对你形成依赖!

  5. 资金要足够!

  6. 创业时,一定要选择好方向,接点项目外包做是没有前景的!

  我贸然选择创业,将一些过程与大家分享,愿做大家的前车之鉴,希望大家不要重蹈覆辙。其他的,留给大家总结,批评,指正吧。

  周鸿祎谈程序员创业

  程序员创业的特别之处

  关于程序员创业,我之所以愿意谈我的观点,是因为我是程序员出身,也是从小公司做起来的,我自认为对待很多程序员个人包括共享软件作者和一些小网站还是很好的。我希望和他们分享一些经验和体会。

  首先,我想说的是聪明人不一定能成功,很多程序员很聪明,但我一看就知道他们不会成功。因为我看到了一些问题,而且现在太多程序员存在很多误解。因此,我希望把我的观点告诉程序员。或许有一些程序员能够清醒,某个人可能因为我的某一句话有了感觉,对他以后的成长产生了帮助,这就足够了。

  要知道,程序员总是以为自己优秀所以就能成功,其实不是。中国的程序员大部分是盲目的:看看一些论坛就能够感觉到,要么有一群人自我感觉极端的良好,以专家自居,要么就是一群蓝领埋怨公司和社会环境不行,待遇不好。

  应该说,中国程序员创业的成功率也是很低的。放眼望去,中国互联网成功的人士有几个是真正写过十年软件的。事实上,现状和我们所能听到的媒体宣传的故事很不一样。

  很多程序员的最高理想就是写一个共享软件,一年可以挣几百万。但我希望谈的不是告诉程序员如何挣钱,挣钱很容易,而是要告诉程序员如何去创业。比如虽然FlashGet的作者收入很高,衣食无忧,但从创业的角度看,它并没有以商业公司的方式创业成功。

  程序员在创业方面的欠缺

  首先,我看到中国程序员的合作心态非常缺乏,我认为这是中国程序员最大的问题,当然这是有很多原因的。

  大家经常说这句话:态度决定一切。但事实上好程序员基本上都比较傲气,因为程序员往往会觉得自己在做世界上一件十分伟大的事情,这就是驱动机器,修改一行代 码,机器就能够工作,可以产生各种不同的行为。这很容易会让程序员产生一种错觉,认为自己可以Control Everything。程序员的自信在编程上是非常需要的,但不是适合一切场合。如果我们不说这些,可能很多程序员到现在还不知道自己错在哪里,仍然认为 自己是King of the World。

  事实上,程序员的能力只是控制了一个机器。但创业仅仅具备了和机器打交道这一种能力是绝 对不够的,他还需要和合作伙伴、竞争对手、投资人、员工甚至整个社会环境打交道。很多程序员因为已经习惯了和机器打交道,不善于也不愿意其它的工作。很多程序员会内心认为“营销不是很简单嘛,市场很简单啊,管理也很简单啊,”我认为这种心态是非常害人的。

  程序员还是一个很固执的人群,他觉得自己是机器的统帅,因此不会灵活,不会妥协。我当时也喜欢写程序,但我知道如果自己沉迷于写程序,肯定没戏,所以是逼着自己改变角色。

  

周鸿祎谈程序员创业

 

  优秀的程序员不要自负

  这两天,我收到几封程序员的来信。有一封信中大意说“我是个如此优秀的程序员,为什么我就不能成功呢,请你指点。这里有我的blog地址,看完你就 会了解我了。”我想说的是:如果真的希望别人帮忙,就要把情况真实的说出来,而不是上来就说自己很优秀,这种语言就会让别人觉得很不舒服,不是很好的交流 方式。我还真看了那个blog,但看完之后,觉得这个程序员就是一个空想狂。

  可以说,很多程序员实际上是优秀带来了自负,这种自负使得其不要说创业,可能在在公司中工作也会遇到问题。所以,我甚至认为程序员在创业方面遇到的困难比其它类型的人员更大。如果程序员希望主导一个创业,可能首先就要逼自己不是一个程序员。

  程序员应持开放心态,寻求团队合作

  程序员首先要学会和别人合作。提到这点,很多程序员都会说“我正在带着其他程序员写程序啊,我会合作啊。”但这种合作是片面的,我所谈的不仅仅是程序员和程序员之间的合作,而是包括了程序员和其它各种角色之间的合作。程序员相亲,他们的语言比较能够容易理解。但作为一个程序员,你能不能商业人员、销售人员很好的合作呢。

  我这些年还看到很多这样的例子:程序员动不动就把目标定为比尔·盖茨。其实,比尔盖茨不应该成为程序员崇拜的目标对象,这会让程序员迷失方向,因为微软另外一个创始人保罗·艾伦才是真正的程序员。再看其它一些例子,Google的第20名 程序员都可以获得五亿美元。Adobe公司两个创始人也是一个精通技术,一个对商业精通,这样的搭配才能够更好的成功。因此,对于很多程序员来说,一定要找准真正的榜样,不要被外界的故事迷惑了头脑。如果剖开一些故事的外表,你会发现国外很多成功的程序员,背后一定有一个很强大的商业感觉的人或者一个团队。

  程序员的商业感觉其实并 不是很好。即便有商业感觉,其实这只是一个灵感,一个创意,但要要做成、做大还需要一系列的管理、市场、运营,这些对于程序员是不可想象的。程序员要明 白,在自己不擅长的领域,找到一个可以弥补自己缺陷的合作团队才是出路。加入一个创业团队,可能个人占10%,但因为更容易成功,而且团队可以做100分 的事情。而如果只是一个人做,很可能就失败了。

  这方面,国外的程序员对自己的长短比较清楚。在硅谷,很多程序员技术上都很牛,但他们 都非常知道自己只是在技术这个领域水平比较高,出了这个领域,自己什么都不是。正因为有了这种心态,他们特别懂得与人合作。我认为国外的程序员已经普遍意 识到了这点,他们很愿意成为创业团队中的一员而并非自己创业。

  因此,程序员需要调整心态,不要把自己当作精英人物,要承认自己在编程方面是优秀的,但永远有人比自己更优秀,对于其它的领域,很可能自己很无知。要知道,其实程序员的选择其实是最少的,因此抱有开放的心态是最重要的。

  程序员与创业要求还有哪些差距

  我认为现在的很多程序员经验过于不足,他没有认真踏实做过很多工作就奢谈创业。如果一个程序员没有在编程方面深入过,没有积累,也就是半瓶子醋。这 样的程序员我接触过很多,他们自己也不清楚问题出在哪里,让人感觉又爱又恨。我认为程序员既然要凭借自己的技术,那就一定要踏实,要能够实现任何创意。

  但现在一些程序员自己没有商业意识,却又很自负,不相信别人,不理解的事情就不做。我遇到过很多程序员,他们对公司做什么方向都质疑。他 们希望自己先想清楚,可是一想就浪费了很长时间。很多程序员就可悲在这里,积累的不多,看不到方向,但他也不相信自己的公司和老板,这是一个悖论,需要程 序员深刻反省。要知道,每个公司都有懂商业的人。

  就这样,一些程序员极端自负,另外有一些程序员碰了很多钉子之后,感觉很自卑,于是便认为国内软件业不行,最后出国或者打工,很少有程序员能对自己能做公正的评价。

  国内环境是否造成程序员浮躁的因素

  我以前没有仔细考虑过这点。但我想,不管怎样,程序员需要先从自身找问题,因为大环境就是这样了。我承认一个现实:程序员生存状态并不是很好,但程序员很多报怨其实是一种不切实际的期望值和自身的缺陷产生的反差。

  首先,产品没有大小,只有市场的大小。很多人总是觉得这也小,那也看不上。认为公司做的产品很无聊,要做就要像某些人宣扬的那样:做游戏一定要 做3D引擎,好像只有这样才够牛。这其实就是一种浮躁。很多程序员写软件总是很多bug,基础知识也不牢固,没有参加几个项目,没有写过十万行代码,就奢 谈做大项目,这有价值吗?

  而且我还发现有些程序员特别愤青,骂环境,骂老板,其实这只能把自己的心态搞的很坏。很多人刚进公司时做的很差,虽然工资少,但他没有想到给公司增加了很多bug,公司实际上是在给他出学费。论坛上大家都在讨论哪里活干得少钱拿的多。甚至还有人列了一些黑名 单。这种做法的结果就是程序员自己将周围环境搞的乌烟瘴气了。

  有的程序员还非常喜欢指点江山,指点公司。我个人觉得这不是不可以,但 指责别的公司对个人没有什么好处,因为存在就是合理的。如果看不到,恰恰证明是自己看不到。我看到很多程序员也写blog,技术交流的我认为非常好,但有 些人是写评论。我是觉得程序员不要做评论家,中国不缺评论家,最缺的是实干家。

  总之,程序员一般过于自我。总生活在自我的世界中,就不可能真正了解世界是什么。我很早就意识到了这些问题,也努力的去客服。我的经验就是看别人如何做的好,为什么能够做的好,什么是我所不能理解。程序员要学会慢慢站在别人立场上看问题。

  最后给希望创业的程序员一点建议

  对程序员来说,现在要做的也很简单,这就是需要大量的实践,要慢慢培养对产品,对商业的感觉。我的建议说出来可能有些忠言逆耳。对绝大多数程序员来 说,自己一个人成功的机率是很小的,所以我认为加入一个创业的团队可能更为合适。现在有很多初期创业的公司,也需要很多优秀的程序员加盟。如果有理想,可 以选择加入一个团队,也有相应的股份,这方面我可以充当一个桥梁。

  一个女程序员的创业之路

  我欣赏美国人的处世方式,“你比我强我超过你!”,但是中国人好多是:“你比我强,我要拉住你后腿把你拖下来,说你风凉话!”,正因为这种处世方式,我才能在我那些成功的朋友身上学到经验,很快的注册公司,很快的上了百万!

  其实也不是我自负,只是我有时候很生气,因为我看见我周围很多人当初创业那样艰苦,那样每天跑4 家单位,还被人家赶出去,人家是很实干干出来的,最后成功了,好多人说他是流氓,到处拉关系!

  我也是刚创业时每天也跑4 ,5 家单位,看过各种嘴脸,还被圈子里很多公司骗过,我之所以敢注册了公司再来选项目,找客户是因为我大学4 年的计算机教育,6 年全国著名IT企业市场经验,使我有这个底气敢出来开公司,整整10年的IT行业背景,才使我28岁敢出来搞IT公司!从18岁干IT干到现在啊!

  居然也被人家说成骗子,毕竟我在IT行业不出来干公司,好多公司要我也该年薪20万了,所以我们敢这么做是多年的经验能力积累,如果没有一定业界经验能力,我敢出来先注册了公司后拿项目吗?

  有时候创业的资本有几种,一种是资金资本,一种是能力资本,我不具备很强资金资本,我就做项目,搞项目要能力资本,是否懂技术,是否会搞关系,是否有社会关系活动资金?等到资金够了再玩对资金要求高的东西!

  其实我觉得很多年轻人很幼稚,以为随随便便就能创业?其实创业不一定是要有多少资金,你很有能力大家认可,大老板们都会来投资的,现在很多大老板愿意为我投资,但是你要做到这一步,不是刚毕业几年就能修成的,我都算干了10年的IT,而且工作背景不差才敢那么干的,那种刚从学校出来什么都不懂的还不够别人骗两次!

  我觉得根据我的经验,大学刚毕业创业是不可能的,先到大公司里面锻炼几年,可以换公司,但是不要轻易换行业,把一个行业吃透

  一、刚毕业不一定非要看待遇,看你到的这个公司能学些什么东西?想干技术就扎扎实实干技术,想干市场就到正规的企业把市场推广,渠道,销售都全部做一遍!

  二、如果技术出身的人想开公司当一把手,必须技术上有一套,比如你拿出什么产品?你有什么独特的技术,如果你仅仅是技术好拿不出自己的东西,那么以后只可能给干市场的人当副手,干市场的是一把手!

  三、中国大多数公司创业是市场出身,尤其是搞项目工程的公司,先去大公司从销售做起,知道怎么搞项目?怎么做关系?怎么和客户打交道?然后去做渠道,知道怎么和代理商,公司们打交道,以后自己开公司知道怎么和厂家打交道?最后去做市场推广岗位,知道怎么搞宣传,怎么搞策划?怎么运做大市场?

  只有你在大公司里面把市场都做熟了,你才知道你自己开个公司你该怎么运做?而且大公司会教你形成一套自己的管理模式和企业文化,你会知道开公司以后怎么做?

  比如我现在开公司,我要求我和我一起出去的人都穿职业装,说普通话,每个人都提笔记本电脑,到用户那用普通话笔记本给别人用PPT 演示,讲整个技术厂家体系,然后回来做正规方案,都是按照大公司的做法来做,别人都觉得我们很象外企的,很正规,即使我刚创业时,连传真机,打印机都没有,但是那种职业习惯,熟练的做事态度,我都能先把项目谈下来去实施,试想如果没有在全国知名大企业的锻炼,我出去能拿到项目吗?我象个谈项目的吗?

  所以我觉得创业只要你能拿到项目,找别的公司垫款就行了,怕什么资金?但是你有拿项目的职业风范吗?我能没多少资金让客户相信我是因为,我出去穿职业装,说标准普通话,讲技术讲得很溜,而且做关系很到位,知道怎么搞高层关系?这些东西都是在大公司长期积累下来的,否则你怎么能搞到项目,很多领导明知道你刚创业甚至没几个人,但是别人看你很会说话做关系,看你很懂啊!看你虽然创业但在这个IT行业是***湖了,有什么不放心给你做的?

  很多人一毕业,大家说刚毕业到大公司做小职员,到一定时候做部门经理,再厉害些做业务副总,再厉害些自己出来开公司了,所以有时候我们发现一些业界有名的大公司变成黄蒲军校了,抓出一大串公司老板都是从这些公司跑出去的,有时候学习很重要,到你能力到那个份上自然就出来开公司了!

  我觉得先学习!学习!再学习!公司圈很危险,没有经验怎么行?我不相信大学生创业,因为象我们这些在大公司市场部混了5 ,6 年的***湖都觉得到处陷井,那些什么都不懂的大学生们懂什么?

  刚起步的时候你没有那么多资本,肯定存在资金运作,这个时候除了你要精通业务,精通技术,会搞关系,知道怎么打通关系,还有你的融资能力,这个时候认识很多银行,很多大公司老总,或者很多大老板很重要,这个时候在资金运作上面可以找他们垫资,现在很多公司也专门搞项目风险投资!

  资金运作你可以找厂家解决,找总代理解决,找有资金大公司解决,但是前提是你必须能拿到项目,而且资金风险不大,会有很多公司愿意参加与你合作!

  等到运作一些项目以后有一笔钱了,你在玩资金运作的事情,比如拿下一个大厂家区域总代理,然后这样就是靠运作资金挣钱了,但是没资金前,拿项目,你的个人素质很重要,你要很懂专业,很懂行,很有人格魅力,很会做关系,而且操作项目的能力,资金运作能力很强的,其实我周围的朋友都是从项目起家,后面转向资金运作,因为项目对个人的素质与能力要求很高!对资金要求不高!

  没有共同语言了!到大企业做两年销售,做几个项目就懂了!怎么这么费力啊!自己的创业路自己走吧!自己慢慢去摸索吧!如果有幸能走出来的话!你会明白我说的意思!

  不过从大企业出来刚开公司时,也是很多搞工程的老板们手把手教我的,项目运作有市场操盘,技术操盘,资金操盘,协调的关系有甲方关系,厂家关系,合作伙伴关系,以及内部关系,整个体系有技术体系,厂家体系,以及项目管理!如果这些东西你都吃透了!

  然后你再有关系就可以出来开公司了,而且业界关系合作伙伴很重要,可以依靠合作伙伴运作资质,运作资金,这些你都会了就可以出来做公司,但是最好要有个厉害的玩项目的带你玩一段时间就会了!

  其实原来我不想开公司,因为原来在联想,华为,网通这些公司呆过,后来回到省里面也想找一个公司打工,然后发现省里面也就那几家公司,没多少选择余地,一些大公司顶多有个分支机构在那!

  后来就到一些小的公司参股,后来发现财务什么都被大股东控制,只不过是高级打工崽,后面大家都知道我做市场很厉害,尤其谈项目做关系比较厉害,就让我去挂在几个公司去谈项目,拿分成,后来去谈了几个项目费用贴了不少,结果项目谈给那些公司了,那些公司把我甩了,因为毕竟不是我的公司,对方会不会兑现承诺看别人的良心,他有良心就兑现,没良心骗了你就骗你!

  再后面我发现省里面IT界的老板们从对IT的素质,以及能力都远远不如我,我怎么去把他们打工呢?最后我没有选择的余地去找电信一个副总,说进电信算了,后来又觉得电信那种混日子的地方没意思,那段时间苦恼极了,最后大家说他们都只能给我一个意见:“去开公司吧!你已经没有选择了!你的条件已经达到开公司了,不适合再打工了!”所以我觉得我是被逼上梁山的!

  其实我发现我身边很多成功的人都是被逼上梁山的,我认识一个男的,当时在烟草那边关系处不好,被人家下岗,他是上海的一个大学毕业的,后来为了不下岗天天去追领导的老婆求情,然后那个领导的老婆天天躲他,搞得整个单位都知道窝赧极了!

  后来广州一个公司过来设办事处,他能力很强就拿过来做,结果卖了很多酒店管理系统出去,一年能挣100 多万,后来公司就给他股份,然后一直不停升股份,现在终于把全部的股份买了,现在32岁,有个200 多万吧!我认识的一个千万的也是北京一个大学学计算机的,后来也是被单位下岗,能力也很强咬牙出来开公司,现在资产上千万,还经常上电视,其实好多人不想出来,都被逼的!

  其实如果做过项目的人都知道,很多人都有过被甩的经历,在他经验不够的时候,其实运作项目是运作一种社会经验,社会经验不够的时候很多人被甩过,之所以被别人甩过才自己出来开公司,现在我也可以甩别人,但是不想干而已!

  不过今天我中午见了我说的那个农村出来的朋友,因为电力一个副总他表弟要干IT,所以今天把那个本科生介绍给他,他现在才一月份就做了100 多万,一年1000多万,利润在400 万左右吧!2001年他就1 万,借了5 万起家的,现在很多大公司的市场部经理去他那打工去了!

  昨天晚上我和一个全国上市公司的总裁谈一个项目,就是我认识一个厅长,上市公司出资金,出整个技术,我来运作项目,最后我们分成!后来我和他们一个总经理出去喝茶,他还说觉得我整合资源,运作项目的能力还不够老练,大家都觉得其实挣钱很考察一个人整合资源,运作项目的能力,包括房地产好多也是靠运作项目起来的!

  然后今天下午见了一个老朋友他有200 多万吧!然后他妹妹在搞风险投资,最后我们喝茶都全部说:“现在搞项目的公司绝对不要愁资金,只要项目好,资金根本不用发愁!”他们都问我有没有好项目,大家把我调资金!

  其实我周围朋友年薪都没下50万的,这些人有关系,很会运作项目,都有过开公司的经历,如果你没有到开公司当老板,运作过项目这个圈子,你永远理解不了我说的东西,为什么我28岁,一个全国上士公司总裁要来见我?因为我认识一个厅长,有运作项目能力,他们想借我的关系资源,他们出资金技术,我们一起操作这个项目!

  我现在周围创业成功的人很多,我总结出来几点:

  一、要做公司必须要有功底,也就象练功的,你必须把功底练出来,我周围很多很成功的,都大学毕业在大公司干过,而且算干得很优秀那类,在大公司里面学管理,学习积累很多能力,很多大公司里面做得很厉害的人到一定时候就出来开公司,这样轻车熟路啊!而且我周围很多成功的都是在大公司里面把某一行吃得很透,出来就干这个,有一定资金积累再转其他方向!开公司能力功底很重要!

  二、开公司胆量魄力很重要,我发现很多人成功与不成功的区别是,我周围成功的人好多咬咬牙说出来就出来了,根本不会给自己留退路,按他们的说法要干事就干净利落,还想什么想,留什么路?但是我看见很多不成功的人,前怕狼后怕虎的,整天说没有找到机会啊!机会不合适啊!或者说没有看到好的产品,或者没合

  适合伙人,天天听他们嘴上说,天天没看见他们干,最后问他们干脆说:“没想法了!算了这样混下去吧!”我见到很多很成功的,说干就干,今天想好,明天办手续,不要留退路,冲下去!走出这一步就什么都不怕了!

  三、开公司必须有很强的意志力,这种意志力必须让你能克服任何困难!我见过很多人嘴上天天说要出来开公司,但是有一次我谈一个公安的项目,他看见我出去找关系,从省公安厅一直找到市公安局,为打通一个关系托多少人,然后他就一直拼命说怎么那么难,很为难的样子,我就知道他不适合开公司,他还没见过我们

  是怎么跑资金的,而且在大公司打工,不用愁资金,不用愁资质,甚至不用愁技术,但是开公司你什么都没有,你怎么在尽量不花钱的情况下搞定所有的事情?你有克服困难的决心吗?

  四、开公司你必须有心理承受能力,如果你谈的项目工程最后死了,或者几个项目花了不少钱请客吃饭搞关系,如果因为种种原因一直挂在那签不下来,你是否有那个承受能力?如果你被甲方骗,被别的公司或者厂家骗了是否有那个承受能力,当你运作一个项目时发现你已经控制不住整个局面你是否有那个承受能力?当你被甲方赶出去时是否有那个承受能力!

  所以我觉得开公司必须具备:一、能力 IQ 二、心理承受能力 EQ 三、克服困难的能力与承受能力 AQ 四、你必须很有胆识很有魄力,我出来时就想大不了开死了去哪个大公司至少年薪20万没问题,而且有时候你要想就当我学习体验生活,如果我有了开公司的经历即使我进大公司我能力也远比以前高多了!

  还有我感觉很重要的,你一定要把某一块吃得很透才会成功,你必须有个支点,必须把某一块吃到底吃透,一定要吃透某个东西!

  所以我总结下来:一、能力二、胆识魄力三、很强的毅力

  如果这些都够了,你再把某个领域吃的很透,你有把握出来开公司!

  有时候我觉得开公司就象一个运动员,

  一、首先比必须具备一副强壮的体格,如果你在大公司把别人打工都干得很不行,都没多少能力,你怎么能出来干公司呢?一般开公司的好多人在大公司把别人打工时都是很出众,你连当兵都当不好,还怎么谈得上自己出来搭班子建队伍带着一群人干?当然有些人在大公司不一定会搞关系也会混不好!但关键是你在大公司

  打工,你能力算不算强的?

  二、其次你必须要有魄力有决心,有胆识,试想一个人连出来开公司这点勇气都没有,以后遇到很多重要的决策与机会,你有那个魄力今天想好明天就干吗?做一个企业家胆识魄力很重要,连出去注册个公司都要想好几年的人,你还有什么胆识去带领一个企业?

  三、开公司毅力很重要,要有非常强的毅力,就象运动员跑长跑,你是否有那个毅力坚持下去?在没资金,没技术,没关系,等等困难下,你是否坚持下去,是否有那个承受能力?

  现在我真的发现,能力,胆识,毅力对创业太重要了!很多时候一个人成不成功不是总说某人有机会你没机会,机会自己争取的!你有那个能力,有那个胆量,有那种吃苦锲而不舍的精神,怎么会不成功呢?

  我现在真的很能理解国外的成功学了!国外的成功学很有道理!

  其实现在我觉得胆识也是一种很重要的能力!

  我发现高利润总是和高风险挂钩的,我看见好多人动不动说80年代初期那帮爆发户是赶上机会了,钱好挣,现在难挣怎么样!好象把别人说的很轻松,只要敢出来就遍地是黄金了!

  但是你不想想你不也那个时代吗?那你干吗没有出来呢?其实那个时代比我们这个时代出来更需要勇气,那个时候有什么私营企业的说法吗?那时全吃公家饭,计划经济,敢出来已经很有勇气了!

  所以有时候我觉得别人敢出来这一点就是一种很重要的能力,有胆识有魄力在创业是很重要的!所以我觉得动不动就说那些人是爆发户,敢闯敢干就发财了,以前我也这么说那些人!

  但是自从我开公司,我感觉有胆识有魄力,敢想敢干确实是一种能力,而且是创业的很重要的能力,我觉得我没有资格说以前那拨人只是敢闯就成功了,现在我觉得人家敢在那种时代背景下走出这一步,已经很不容易了,现在这种宽松的时代背景下都这么多人天天说要开公司,结果都只嘴上练,不敢行动的!那种年代敢这

  么做难道不是一种能力吗?

  他们也有值得认可的地方!

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