靠“一张嘴”还债4个亿,罗永浩凭什么这么牛?

/2020-09-25/
原标题:靠“一张嘴”还债4个亿,罗永浩凭什么这么牛?文|特约作者落日海盗来源|新10亿商业参考(ID:xsy-shangyecankao)头图|东方IC?一场本... ...

原标题:靠“一张嘴”还债4个亿,罗永浩凭什么这么牛?

文 | 特约作者落日海盗

来源 | 新10亿商业参考(ID:xsy-shangyecankao)

头图|东方IC

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一场本是被邀请来当个嘉宾的罗永浩,在一场不属于自己的脱口秀场子中,C位上了头条。

“牛逼!”4个亿都还完了!

在9月23日晚的《脱口秀大会》总决赛上,罗永浩公开向所有人表示:始于2018年的6个亿的债务已经还清4个亿,不出意外的话,剩下的部分一年内可以还清。

这个消息直接冲上了微博热搜。

这还钱的速度也是太快了!和下周回国贾跃亭比起来,老罗简直是敢做敢当的男人好榜样,老赖界的真汉子!

延续他一向自嘲的性格,罗永浩在脱口秀中调侃说道,企业破产后,妻子也曾劝他一起去美国,然后每周对外宣称下周回来。

然而,罗永浩没有听,还是决定留下来努力赚钱还债,一点点儿,还到了今天一鸣惊人的地步。他还说回头要拍一部什么《真还传》。

回想到去年,罗永浩透露,自从2018年下半年出现经营危机以来,锤子科技最多欠债约6个亿,自己也签了个人无责任担保的1个多亿。

这一说不要紧,很多人原来是粉丝的人以为他凉了,老罗神话破灭了,原来不是粉丝的人以为他凉透了,情怀怎么能当饭吃?

谁想到罗永浩拖着他微胖的躯体,默默无闻,吭哧瘪嘟楞是填上了4个亿的窟窿。

有网友就问:直播卖货这么赚钱?这是一个人干出了一个上市公司啊!而罗永浩本人也回应了此事。

上了热搜以后,人民法院报也特意发了微博,证实目前已查询不到与罗永浩相关的执行信息。

01

罗永浩的人设崩塌记

他崩塌过吗?

不管你喜不喜欢罗永浩,罗永浩的口才是令人钦佩的。无论是西门子维权时期的博客,还是TNT发布会上的理解万岁,抑或是近期吐槽大会上的无限自黑,罗永浩总是媒体最喜欢的焦点。

人们通常不喜欢那些有经纪公司良好培训的艺人,因为那些艺人做事情看上去过于四平八稳。在这个混"人设"的年代,四平八稳就意味着没有理想,没有地标,容易被媒体忽略掉。

罗永浩不同,他时不常地就会用一些缜密而幽默的语言把媒体带向高潮。

曾有公司用高价聘请罗永浩做产品发布会,但是罗永浩拒绝了。理由是观众之所以喜欢他,并非因为他的"口才"。

他是有口才,但口才只不过是一种"货币符号",正如"货币本身非金银"一样,罗永浩认为他的"口才货币"之所以能成为一种"硬通货",还是因为背后有"货币储备",那就是他"对于产品本身的态度"。

做产品的态度体现在了他后来研发手机的锤子科技公司上面。

一般来说,直到锤子科技作为老罗的重要创业标签,他的有如脱口秀一样的公开演讲才为更多公众所知道。

而至于锤子手机的起源,用他自己的话说—— "这辈子没过过什么好日子"胖子,因为自己没有韩寒出名,所以因为一些陈年恩怨,被著名"打假斗士"方舟子各种羞辱。

他忍不下去,当他去找方舟子理论的时候,方舟子却一直盯着手机,这让罗永浩觉得:"我很受伤,原来手机还有这个用处,我下一个创业项目一定要做手机。"

不过正如大家都看到的那样,当一个男人觉得数码商品好玩的时候,往往就会像女人买衣服鞋子一样,陷入一种偏执的理想主义。

罗永浩多年来说的要收购苹果的梗,甚至在某些角度来说,他自己是真的相信的:多年来很多人以苹果公司的传奇创始人乔布斯为模仿标杆,比如人称"雷布斯"的雷军。

但罗永浩显然在你能想象得到的很多方面上比简单的"致敬苹果"做的更致敬。

今天当你审视罗永浩的做法的时候,你会发现,他是不屑于用抄袭来致敬的。他极致地追求在设计工艺上真的去抠天线的位置,只是为了省掉手机背板上难看的天线屏蔽线。

还有玻璃面板的圆边艰涩设计,这导致锤子手机的外壳良品率低的发指,成本则一路攀升。

作为一家小众创新手机企业,他在更新率极快的手机硬件竞赛中错失了配置同步的机会。

老罗坚持的这些理想主义的细节,你很难说他是不是想要通过这些细节来赶超苹果。

不过残酷的市场规律决定了"赶超苹果、收购苹果"这个梗伴随着这些细节成了他市场商誉的"黄金储备",他尝试给自己的用户兑现这份诺言,然后就像混元太极拳创始人马保国那样,在手机混战的擂台上被一击凶狠的市场规律右勾拳狠狠KO。

他遭遇了惨败,背了六个亿的债,其中个人无限责任担保债务就是一个亿。

所谓个人无限责任担保债务,就是该债务不以有限公司倒闭为索赔截止点,通俗点来说,债主有权去你家抱走电视机,一直抱够一个亿为止。

这种重大个人债务,如果不是人生看得开,我想恐怕都会晕过去吧……

在锤子手机创业彻底失败后,罗永浩又尝试了电子烟、灰鲨网等多个项目,试图东山再起。

但似乎霉运并未远离,这些项目要么栽倒在突如其来的政策门槛面前,要么就是静悄悄胎死腹中。

就在大家都以为罗永浩不行的当口,2020年3月27日,老罗宣布进入电商平台开始带货,签约平台抖音,网传第一期签约费用6000万。

6000万,虽然距离干翻六家银行的六个亿还有一段距离,但是这毫无疑问是个重大的利好消息。

有趣的是,和贾跃亭跑到美国天天说要回来还钱然后天天不回来相比,罗永浩是真的想还钱的。

罗永浩的商业逻辑里,他本来就是靠着一张嘴从草根生长起来的。

贾跃亭跑了不回来,脸皮不值钱;王思聪创业失败,人家赔得起,可老罗不行--融资,钱乃身外之物,但是嘴里的信用丢了,就意味着他唯一能站得住的"货币储备"会丢,这个东西他赔不起。

虽然家境并不贫寒,但是罗永浩高中退学无疑是自己给自己种了草——狗尾巴草的那种草。

作为草根起家的创业者,老罗见过信用破产的骗子的下场。

他摆过地摊、开过烤串店、卖过电脑配件,干过传销组织培训讲师,甚至还进入某著名邪教组织演讲会看看是啥样子。

后来罗永浩在回忆这件事情时说道:"一个白痴,光这个大膀子坐在莲花台上。摆明了就是个骗子,居然还有那么多人信。我就想不明白为什么会有人信。但是后来我又一想,这种低水平的骗子都有人信,我要是去当邪教教主,我早就发财了。"

后来果然,邪教骗子信誉破产,不仅被公安机关通缉,而且成了全国人民嘲笑的对象。

当人们多年之后回忆起乔布斯九十年代的一系列苹果发布会时,总是会有人揶揄在狂热粉丝簇拥下的苹果之父看上去和邪教教主有点类似。

但罗永浩看得出来,乔布斯最大的不同是他能兑现自己的理想主义承诺,这种承诺能力后来有了个专有名词,叫"现实扭曲场力",即通过强大的语言能力和包装,让不可能的发生的事情真实发生。

在这个承诺下,赢了过程,可以证明理想;输了结果,可以拍拍身上的尘土,就当踩到了狗屎。甚至就算踩了狗屎,还能让狗屎后悔。

老罗很早就发现自己也和乔布斯一样,似乎具有一点"现实扭曲场力",如果不是一年之内从门外汉搞出一部真手机,恐怕没有投资商会白白给老罗烧掉30个亿。

所有人都知道罗永浩退学后逆袭学习,反而成为了新东方的英语培训老师。2006年,罗永浩离开新东方后,曾经猛烈抨击俞敏洪:"做生意不丢人,但是如果明明是做生意,还要把自己用理想主义的情怀包装起来,那就太虚伪了。"

理想主义是把双刃剑,他可以励志,也可以反噬。

随着锤子手机的失败,励志的感召让用户觉得,理想主义不过是资本家用来赚钱的遮羞布,罗永浩的人设开始崩塌了,这对于罗永浩是不可承受之重。

所以他走向直播平台卖货是一个必然。

因为只有直播平台,这个人人都可参与其中的平台,才能给罗永浩再次提供一个公开卖嘴的机会。

这是他唯一擅长的领域,哪怕是用来还钱。

02

靠“一张嘴”还了4个亿

你大爷还是你大爷

罗永浩的嘴确实好用。当听闻罗永浩要开带货直播的消息后,各大平台开始疯狂争取他的入驻。快手曾打算拿出一个亿的签约费来争取老罗,但各番权衡之下,老罗最终选择了字节跳动旗下的抖音。

尽管抖音的价码只有六千万,但当年锤子手机就是出售给字节跳动,人脉和资本的各方面的衡量想必起了很大的作用。

公开资料显示,去年2019年11月,罗永浩通过将旗下核心资产变卖给字节跳动的行为,已经还清了3亿左右的债务。

虽然字节拒接提供更多收购细节,但很显然,后续的一系列直播带货合作的建立就是在这个铺垫下成立的。

即便有这3个亿,老罗还钱还是冲上了热搜,因为还钱的速度实在是太快了!

如果"真还传"真的有一天被拍出来,看的人一定不少,人们实在想知道,老罗剩下的那部分怎么完成的,说白了就是老罗做直播带货到底是怎么赚钱的?

下面是算账时间。

在4月1日的直播首秀中,罗永浩的抖音直播卖货首秀累计观看人数超过4800万,下单总额1.68亿元,支付交易总额超过1.1亿元。

创下抖音平台史上最高带货纪录的老罗,自己在首秀中赚了多少呢?

1、截至直播结束,老罗靠个人魅力,光是收到直播打赏就有363万元,粉丝也增加了约200万。按一半的分成,老罗收获182万元。

2、老罗的首秀的坑位费,据说是高达60万元,远远高于李佳琦和薇娅。22款产品,意味着开播前的坑位费总额超过1200万元。

3、拿行业标准水平来看,每场直播的佣金是销售额的百分之20左右(比如零食是15%,化妆品30%)。所以在罗永浩的首秀中,佣金估算为2200万。

也就是说,罗永浩的直播带货的首秀收入约为:182万直播打赏+1200万坑位费+2200万佣金=3582万元人民币。

如果你以为这是老罗的巅峰,那就错了。

仅仅四个月后,8月7日晚,因为蹭上了抖音“奇妙好物节”,罗永浩的直播间成交额突破2亿,开播90分钟即破1.5亿,刷新了首秀纪录。而且据老罗后来公开称,这不是下单金额,而是真实交易支付金额。

数据来源:新抖,时间维度:4月1日-9月20日

首秀之后,老罗又在每晚8点的身体力行中继续孜孜不倦、勤勤恳恳直播卖货。

据粗略统计,4-6月份,罗永浩进行了13场直播,平均每场带货商品30家左右,7-9月份进行了24场直接,平均每场都在40家左右。

7月开始,老罗被传坑位费由60万元下降到20万元。所以,至今的坑位费,老罗拿到的是13*30*60万+24*40*20万=4.26亿元。因为存在议价空间,实际可能会低于这个数。

再来看佣金。

自4月10日以来,罗永浩一共进行了37场带货直播,总销售额达9.3亿,以20%佣金费率来合算是1.86亿

以上全部加上,老罗的直播总收入为:3582万+4.26亿+1.86亿=6.47亿?!

当然了,把各种成本和税刨出去,罗永浩个人收入肯定没有这么多。况且他在回应里也说了,靠直播赚的钱,和参与另一个公司赚的钱,一共才2个亿。

由此也反推出,60万的坑位费的传说,很有可能不是真的。

但不管怎样,到此为止,钱明明白白摆在这,确凿无疑,真正验证了那句“你大爷还是你大爷”。

仔细分析下其中的逻辑,老罗又凭什么呢?

首先,头部流量的顶级主播确实非常赚钱。当年,张大奕一个月卖出1900万的货曾经震惊同行。现在这个数字不值一提:薇娅一天之内卖掉3亿元的货物,李佳琦15分钟卖掉15000支口红,还靠着网络直播带货在上海买下1.3亿的豪宅,中国人太能买买买了!

从平台的商业逻辑来看,抖音不缺流量,缺乏的是一个能将流量变现的标杆性出口。虽然这世界上不乏能说之人,但是就"记录美好生活"为Slogan的抖音,其实很需要一个类似阿里系高晓松那样的人物:生活不止眼前的苟且,还有诗和远方。

而现有的主播很少能在专业、技艺、以及有趣的灵魂之间找到一个完美的契合点,同时这个契合点还要有足够的消费能力点。

甚至即使高晓松本人出现在李佳琦的直播间时,效果也堪称是一种灾难。优秀的带货主播对其售卖的产品要进行量身定制,说白了,就是要挑什么能卖什么不能卖。

高晓松本身就是个知识文青,我们排除他的个人立场和知识死角,单说他的表达能力,更适合交流文化上的流光溢彩,涂口红实在是太不美好了。

而另一个显而易见的商业规律是,虽然人人都有"记录美好生活"的权利,但是曝光度是一种天分和一种殊为不易的"经济成本"。

你当然也可以自己在抖音上卖东西,但用户为什么要跟随你的审美品位,这是个大学问。你能不断引起关注,这本身就是价值。

罗永浩则不同,罗永浩本身就是数码这个快速消费品的深度理解的达人,当抖音确认这个价值并决定倾泻流量给老罗时,奇迹出现了。

毫无疑问,观众喜欢罗永浩,因此愿意为他付钱。

这个世界就是这么简单,当无限的市场下沉变成简单地取悦十八线小县城没文化的土嗨人群时,人们总是隐隐约约期待着还有一场消费升级,不仅仅是物质上的,还有灵魂上的。这一点,罗永浩能够给到。

03

写在最后

“彪悍的人生不需要解释”,这是罗永浩在2003年新东方英语老师课上的演讲,成为了至今的金句。

罗永浩在39岁那年的一场发布会上痛怼了一堆除了比他有钱,其他各方面都非常糟糕的油腻社会人。这些人面对年近不惑的老罗,以好为人师的口气说"你的理想主义太幼稚了"。

罗永浩在自己的自传中曾这样写道:"我的生活中充满了笨蛋和坏蛋,与人畅快地交流成了我年轻时最大的心愿。"

其实现在想想,那些比罗永浩有钱,看到罗永浩倒霉就沾沾自喜地教训罗永浩的人,到底是谁"幼稚"呢?

跌倒不可怕,眼泪是财富。那些没有跌倒的人并不知道,其实所有支撑优越感的物质,都在暗中标好了自己的价码。

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